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誰能想到，張大大的路人緣會因為直播間而發生“大反轉”。

過去提起主持人張大大，人們能想到的名場面是他在《我是歌手》中憑借“爆哭搶鏡”成名。此后，又因嘴損、愛哭，路人緣一落千丈，不管娛樂圈發布任何黑料，網友調侃稱“不清不楚一律按張大大處理”。

今年2月以來，張大大在抖音連麥直播，邀請網友在他直播間許愿，他承諾會盡力實現。然而出人意料的是，網友開始在其直播間連麥“發瘋”，貢獻了“展示狗叫才藝”“認張大大當媽媽”等頗具噱頭的素材，使得直播間迅速出圈。

截至目前，張大大的抖音賬號共直播12場。根據新抖數據顯示，其抖音賬號本月累計漲粉563萬，當前粉絲數為732.3萬。張大大從2019年入駐抖音，這一個月的漲粉數比過去4年加起來都多。

賬號粉絲瘋漲之外，張大大還登上了至少12個熱搜話題，網友對他的評價，用網友的話說是開始從黑轉“亞麻灰”。

與此同時，網友發現張大大所簽的MCN機構無憂傳媒，正是此前捧紅現象級網紅劉畊宏的機構，一時間，“劇本”“洗白”等質疑聲四起，隨后張大大發微博委婉否認稱“生活如同直播，每一刻都來不及彩排”。

能在這么短的時間里扭轉口碑，靠的是張大大還是無憂傳媒的能力？張大大“鬧劇”一般的直播間，究竟擊中了觀眾的哪些“癢”點？這種“翻紅”是否具有可復制性？本文試圖分析這些問題。

張大大直播“翻紅”，靠什么？

張大大靠直播“翻紅”，有人將其歸結為“抓住了用戶的獵奇和審丑心理”，但據業內人士分析，張大大實則是在“人設和內容”方面下了不少功夫。

他從一開始就立了一個比較接地氣的人設——客服小張，為大家找工作、情感開導、滿足心愿等。這第一步，就與之前的毒舌、愛搶鏡的風格有反差，把觀眾吸引了過來。

起初，網友還是抱著“看看是不是真的”的心態，來到張大大直播間，向他要簽名、要演唱會門票，等到一些粉絲在社交平臺曬出“心愿成真”帖時，張大大人設立住，網友紛紛到其直播間“許愿”。張大大的直播間也開始因為這些噱頭十足的心愿而出圈。

最出圈的是荒謬類心愿，比如有粉絲在張大大直播間許的心愿是：想讓張大大欣賞自己的才藝“學狗叫”、認張大大做媽媽、讓張大大替自己網戀奔現等。

熱度最高的是八卦類心愿，和張大大玩“離婚明星逛三園”游戲進行套話，詢問張大大“張譯為什么不去《狂飆》慶功宴”等。2月13日，陳飛宇因“塌房”上熱搜，外界猜測，當天張大大或許因為怕控制不住場面直接“停播”。自此，張大大被網友形容為“自己在娛樂圈的唯一人脈”。

還有暖心類心愿，有一位臨近藝考的女孩想站在張碧晨面前唱歌，張大大當下就打開微信錄了一段女孩的歌聲發給張碧晨；一位外賣小哥說今天是自己生日，但沒人祝他生日快樂，張大大給他唱歌并為其點了一份蛋糕。

“發瘋文學對沖了他本人的招黑體質，他在娛樂圈的人脈幫其拉近了與網友的距離，一些溫情的片段扭轉了大眾印象，這一整套組合拳下來，張大大客服的‘卑微人設’也就立住了，還能將其主持人+綜藝咖的功底發揮到最大。”影視行業從業者青帆稱。

短視頻創作者威威還觀察到，張大大在直播中面對人間百態，流露出驚呆或感動的表情，搭配現掛的回答與耐心的態度，整體人設更接地氣，接住了流量。“此前黑到極致的風評反而讓他沒有包袱，與觀眾沒有距離感，反應也很真實。”

直播間之外，張大大的賬號還利用短視頻作品進行人設補充和熱梗傳播。

在抖音賬號的日常更新中，他不僅請來關曉彤、楊超越等當紅明星一起拍攝短視頻，還將直播間的熱梗剪輯成“客服小張的工作記錄”，便于用戶二創和多平臺傳播，同時曬出批評自己的評論和私信，通過“爆梗剪輯＋自黑敢玩+明星效應”的模式，逐漸迎來自身風評的好轉。

在多位業內人士看來，張大大很懂流量規則和娛樂直播玩法，他知道年輕群體喜歡看什么，并將自己的直播間策劃成了一檔綜藝節目。

最重要的是，張大大明白，在直播間里，他和連線者都不是主角，觀眾才是。“他比以往任何時候都更像一個主持人。”威威稱。

青帆這兩天也在想，娛樂圈到底還有誰能夠替代張大大的直播風格，最終她的答案是，“張大大的風格確實很獨特。”

誰在圍觀“張大大”？

人們圍觀某個人或某件事，一定是因為有吸引自己的要素。

張大大的直播間憑借戲劇化、發瘋、八卦等標簽火出圈，一度成為眾多網友下班回家后的放松和發泄方式。

一位社會心理學學者告訴開菠蘿財經，調侃和圍觀張大大直播間，是一種“替代強化”。“觀摩連麥者的行為及張大大的反應，仿佛是別人替自己做了這些，可以代入自己的體驗心理和情緒變化，同時又不必真正承受現實壓力及后果，從而帶來‘快感’。”

威威也提到，張大大“客服”的定位就是，在“邀請”用戶共同玩梗、共同塑造直播間，是一種很取巧的方式。

多位觀眾也表示，在張大大直播間“發瘋”，調劑了當下枯燥煩悶的生活，而他的直播間能給自己提供歡樂，“現在能夠讓人笑還是挺不容易的”，有網友說。

作為文娛行業從業者，青帆看到了另一面。她表示，張大大能夠火，與娛樂圈明星普遍樹立“完美”人設有很大關系，張大大的直播間恰好迎合了網友對真實、八卦的內容需求。張大大直播間出圈后，“內娛渴活人久矣”的話題上了熱搜，就驗證了這一點。

“娛樂圈的熱點事件也會助推張大大直播間的熱度，營造出一種網友能通過張大大縮短和明星之間的距離的錯覺。危險之處是，遙控器掌握在觀眾手里，尺度一旦把握不好，不僅失去粉絲，還容易得罪明星人脈。”青帆稱。

她表示，近在眼前的案例是，叱咤餐飲屆多年的女企業家張蘭曾抓住這個流量密碼，通過八卦分享和隔空喊話“前兒媳”大S出圈，在直播間“賣鹵蛋”“賣綠茶”“賣床墊”，但這樣的流量終究不能長久。

上述社會心理學學者指出，最重要的不是劇本的真假，而是直播間看似是用戶主動調侃和圍觀主播，等到用戶意識到自己可能是在“被愚弄”“被利用”時，或將被流量反噬。

隨著張大大直播間的熱度飆升，開始有人質疑其劇本痕跡嚴重，“多名連麥者聲音相似”，“一切都是為了‘洗白’之后帶貨”的聲音出現。對此，張大大發微博委婉否認：“生活如同直播每一刻都來不及彩排，如果真有好的劇本，那我最希望的內容是你一生自在快樂。”

不過，多位受訪者認為，考慮到人設打造和熱梗傳播，很多短視頻甚至是綜藝都需要一定程度的策劃。

“如果是純素人，梗不可能這么密集，前期可能是團隊自己造梗，后續如果真的能把這種氛圍做起來，就能產生網友自發參與的內容。其實大家真實生活中有趣和離譜的事情也很多，此前抖音網紅龍飛律師的直播間，也充滿人生百態，劇本都不敢這么編。”青帆稱，從內容策劃的角度，張大大直播間段子的密度非常大，后續對他的創作團隊也是一種考驗。

“同一類型的內容如果沒有新花樣，很快就會被流量拋棄，在思考如何持續讓觀眾有新鮮感的同時，也要加速這部分群體的轉化。”直播電商從業者胡林稱。

張大大直播間流量雖大，但人群標簽不精準，目前看熱鬧的觀眾多，并沒有轉化成一種信任。胡林認為，不如將張大大的人設從“客服”塑造成“在娛樂圈的朋友”，重點在“朋友”上，才有機會逐漸建立起信任關系，對后續變現更有幫助。

無憂傳媒需要下一個張大大

張大大直播間“出圈”背后，“誰是背后推手”成了最受關注的問題。

張大大簽約公司為無憂傳媒，也就是那個助劉畊宏從150多萬粉絲快速漲至7000萬的MCN機構。與其說張大大選擇了無憂傳媒，不如說是無憂傳媒選擇了張大大，在打造網紅方面，無憂傳媒自有一套方法論。

先看成果，除了劉畊宏，無憂傳媒旗下還有擁有5293萬粉絲的帶貨主播“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”，3031萬粉絲的搞笑博主“多余和毛毛姐”，3785萬粉絲的美食博主“麻辣德子”等。

無憂傳媒的造星方法論之一是，樹立具有反差感的人設，并運營具有綜藝感的直播間。

以劉畊宏為例，他早在2018年6月入駐抖音，但一直不溫不火。直到2021年年底簽約無憂傳媒后，專業且低門檻的毽子操內容、恩愛CP人設，配上周杰倫的《本草綱目》作為BGM，使其成功破圈。

“同時每次直播，劉畊宏在前面邊唱邊跳，而身后的老婆vivi到后半程就開始偷懶劃水，像極了屏幕前鍛煉時的自己，很有代入感和綜藝感。”胡林稱。

抓住機會并穩住熱度，也是無憂傳媒的擅長手段之一。

意外的“羽絨服事件”引發網友的關注和討論。走紅之后，劉畊宏迅速安排了毽子操，成功接住流量。

2018年，“多余和毛毛姐”憑借貴州方言的洗腦梗“好嗨喲”走紅抖音，此后簽約無憂傳媒，轉型帶貨主播。2022年底，由于團隊成員相繼轉“陽”，毛毛姐只能獨挑大梁，手忙腳亂的場面反而吸引了一波粉絲。隨后幾天，毛毛姐又拉來辦公室的保潔阿姨當助播，新面孔+濃重的鄉音+生疏的表現，將直播間的戲劇效果拉滿，帶貨效果飆升。

但作為抖音的頭部MCN，無憂傳媒也有危機感。

無憂傳媒創始人兼CEO雷彬藝在近期接受媒體采訪時透露，目前在無憂內部，短視頻廣告、直播帶貨和紅人直播三塊業務的占比，從以前的“三三三”變為直播帶貨的收入為主、利潤貢獻最大。

不過，曾嘗試過直播帶貨的劉畊宏和張大大，都成績平平，可以看到，兩人翻紅之后，也并沒有著急帶貨變現。雷彬藝也向媒體透露了對張大大的規劃，“簽達人并不只有直播帶貨這一條路，我們簽約隔壁老樊、張大大，去做新媒體板塊。未來，我們可能還會去陸續簽一些做綜藝、拍戲的人。”

胡林認為，對于劉畊宏、張大大的不急于商業化，一方面是出于對明星IP生命力的保護，另一方面是爆火之后的流量，也會反向制約著明星的動作。

更大的難點在于，劉畊宏和張大大的爆火都是多方面因素綜合作用的結果，難以復制，雷彬藝也曾在多個場合表達過“爆紅可遇不可求”的觀點。

例如，劉畊宏的翻紅就是天時、地利、人和的共同作用。威威總結，天時，指疫情居家的背景下，用戶開始關注健康和健身；地利，指劉畊宏是一名健身達人，直播跳操放大了他的專業度；人和，指很多明星好友助推了他的出圈，比如周杰倫。

“我們很難辨別，張大大和劉畊宏的爆火背后，無憂傳媒的運營能力占了幾成，更無法判斷，從頭孵化和復制一個出圈網紅，需要多少成本。而市場看好的是規模復制和持續輸出的網紅生意。”胡林稱。

在流量競爭升級的當下，無憂傳媒和所有MCN一樣，都需要拿出更好的內容和更多的頭部網紅來留住用戶。

*應受訪者要求，文中威威、青帆、胡林為化名。

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