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在2022年7月至2023年6月，安高若在主流平臺的銷售額達(dá)到了1.14億元，其同比增長達(dá)到了214.2%，環(huán)比增長達(dá)到了214.2%。安高若定位為輕戶外品牌，無論是城市健身房、城市公園跑這一新興的城市戶外場景潮流，還是在大眾意義下的戶外露營、徒步和山地騎行中，都是安高若強調(diào)的營銷場景。這拓展了它的消費場景，給它帶來了不俗的銷量。

一個小巧的“0”logo，是大多數(shù)人對于安高若（An Ko Rau）的第一印象，作為一個新興品牌，其在發(fā)展的過程也一直注重輕戶外的潮流，其品牌主打綠色、循環(huán)、寵物友好的文化。

An Ko Rau在世界語當(dāng)中是“恒動”的意思，有著循環(huán)和持續(xù)著的含義，這正暗合其品牌提倡環(huán)保、循環(huán)利用、可持續(xù)的理念。而現(xiàn)在安高若將數(shù)字“0”符號化，來表達(dá)運動源于靜止，歸于零，前進但不快進的理念。

前進，但不快進，其標(biāo)語倡導(dǎo)：“運動就是玩”。本著減輕消費者的心理壓力，使得他們在運動時更加自在的目標(biāo)，安高若加入了輕戶外、輕量化的運動潮流，其最終目標(biāo)是創(chuàng)建一個能夠促進不同運動社群和個人發(fā)展的平臺。

萬物都在變輕，根據(jù)艾瑞咨詢的《輕量化戶外行業(yè)白皮書》研究報告，截止2021年，中國戶外用品營收規(guī)模已達(dá)至1831.2億元，到23年底，中國戶外用品市場規(guī)模有望突破2000億大關(guān)，目前戶外運動者會將77.5%的金額投入到輕量化戶外用品的購買上。

關(guān)于輕戶外，“輕”在裝備本身的材料，更強調(diào)以“輕量級材料科技”、“輕松便捷功能”、“輕簡時尚設(shè)計”為核心的輕戶外產(chǎn)品系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能夠為消費者創(chuàng)造更加輕便、舒適、無壓力的戶外裝備環(huán)境。

與此同時，“輕”也是心理上的輕，安高若山系的顏色、普通人觸手可及的日系穿搭，更是減輕了消費者出行的心理壓力，不難想象為何大家將其稱為“穿出去遛狗”也OK的穿搭。真正做到了人在都市，心在曠野。同時其衣服的機能風(fēng)格也與摩天大樓并不沖突，反而凸顯出一種別樣的賽博朋克風(fēng)。

輕戶外分為不同的場景，其中包括簡單的戶外散步、城市中的騎行、飛盤等城市戶外活動場景，又或者是露營、徒步、山地騎行等旅行戶外場景。

為了適應(yīng)更輕便的需求，輕戶外也需要提供給大眾更加簡捷的解決方法，真正做到一場景多用，這就要求輕戶外裝備在注重功能性的時候也要能符合多場景轉(zhuǎn)換的需求，即消費者能夠做到在戶外散步和飛盤、城市騎行中同時穿著該輕戶外產(chǎn)品，這樣就減少了消費者的負(fù)載，減少了消費者換衣服的需求。同時，由于涉及到日常散步、城市citywalk的穿著，輕戶外穿搭也要在原有的功能需求上考慮到設(shè)計性，即顯瘦顯白等功能。

從lululemon到始祖鳥，輕量化的安高若成為了城市精致白領(lǐng)熱愛的新晉單品。

從2023年1月至6月，安高若在各大主流平臺總銷售額在七千萬左右，同比增長超過157%，環(huán)比增長超過39.6%，其中也不乏增長力強勁的單品，其售價1350元的單品直錐長褲自2023年1月至6月同比增速達(dá)到了1312.9%，環(huán)比增長了997.5%。那么，安高若是如何布局其產(chǎn)品的，其背后的消費人群又是哪些人呢？接下來，我們將進一步分析其產(chǎn)品矩陣、營銷方式及人群畫像。

1）產(chǎn)品矩陣

根據(jù)天貓平臺可以看出，其產(chǎn)品主要集中在輕戶外方面，包括都市、健身、戶外等場景；安高若的產(chǎn)品矩陣包括都市、健身、戶外、男士、兒童、寵物和配件等，其產(chǎn)品矩陣如下：

根據(jù)其產(chǎn)品矩陣可以看出，其產(chǎn)品覆蓋了多個場景。在都市場景下，安高若更強調(diào)其產(chǎn)品的時尚美觀，推出的單品有喇叭褲、背帶裙等；健身場景下，安高若推出了運動屬性更強的打底褲、騎行的車頭包，還有水壺包等；除此之外，安高若還在戶外場景下打造了防水的外套、防潑水可固定的坐墊。

根據(jù)魔鏡分析+，安高若的暢銷單品春季都市戶外運動防風(fēng)直錐長褲2023年1月至6月的銷量為374件，以其1350的單價來說，這種銷量并不算低。進一步分析其高銷量，是因為棉格子加上寬松的直錐褲對身材的包容性較大，同時安高若也很注意細(xì)節(jié)，在其單品設(shè)計方面加入了腰頭設(shè)計和多口袋設(shè)計。

而根據(jù)魔鏡分析+,安高若受到消費者喜愛的單品的顏色多集中在藏青藍(lán)、卡其、卡其綠、橄欖綠等顏色；山系的風(fēng)格、接近大地的顏色能夠給消費者親近大自然的感受，因此增加了其銷量，使得它們在銷售額上相較于其他顏色更高。

在材質(zhì)方面，根據(jù)魔鏡分析+，消費者購買衣服的主要材質(zhì)為100%聚酰胺纖維(錦綸)，俗稱尼龍，其屬于輕型織物，適合制作登山服、冬季服裝。而考慮到了戶外山林活動中的蚊蟲問題，安高若還在部分服裝的輕量尼龍面料中加入無味防蟲注劑，其氣味散發(fā)從而達(dá)到驅(qū)蚊防蟲的目的。

在價位方面，從2023年1月到6月魔鏡分析+提供的數(shù)據(jù)看，安高若的主要銷售價格集中在833-1666元區(qū)間，其價格定位在中高端市場，主要目標(biāo)人群是擁有一定經(jīng)濟實力、熱愛輕戶外運動的精致中產(chǎn)階級和獨立女性。

袖長和褲長有多長，這對無論是出門還是登山都很重要，根據(jù)魔鏡分析+，安高若賣得最好的類型依然是長袖和長褲，防曬、防止在山林攀爬時被蚊蟲叮咬或被異物掛傷，長袖和長褲的防護功能也使得它們相比短袖、短褲等款式銷量要更高一些。

2）營銷方式：

除了產(chǎn)品的打造，安高若在營銷方面主要是舉行一系列長期的活動和宣傳其綠色、循環(huán)的文化。其中，安高若會舉辦一系列的線下活動，來增強其社群的凝聚力，包括徒步訓(xùn)練營、騎行、室內(nèi)的騎行、夜騎、公園跑等。

“當(dāng)一只戶外的小狗真的很快樂！”妮妮說。

“不僅看到了美景、拍到了美照，還遇到了愛好相同的小伙伴。”椰子說。

參與一場2天一晚的輕裝短途旅行，線路經(jīng)過精心設(shè)計、對于新手友好，參與者在旅行中得到簡單的快樂，也認(rèn)識到愛好相同的小伙伴，這就是安高若宣傳模式。

安高若也通過運動市集來宣傳其“置換”的理念，每個人將其閑置的運動物件帶來置換或者是捐贈，能夠使得越來越多的人做有意識的消費。同時，安高若將運動融入其綠色環(huán)保的運動集市中，在集市上也設(shè)有“路上快才是真的快”的自行車賽 Avenue Dash 和 Altra Running 這類無拘束跑。這類運動式營銷有助于增加安高若社群的凝聚力，反映其綠色、持續(xù)、可循環(huán)的文化，增長其消費者忠誠度。

安高若的綠色也體現(xiàn)在其店鋪上，其位于上生新所的店鋪由冷灰色裸露的墻面和原木紙板構(gòu)成了整個空間，同時融入了安高若品牌的綠色，顯得非常自然和原生態(tài)。這種店鋪能夠宣傳其綠色的文化，進一步增強消費者認(rèn)可。

而隨著寵物經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的寵物成為當(dāng)代年輕家庭中不可或缺的一員，比起為自己，很多人更愿意為寵物消費，同時，每個美好時光主人都希望和寵物一起度過，因此建立“寵物友好”的門店也是近期的新潮流。

安高若是寵物友好的。它提倡騎友們騎車帶寵物一同出行、開啟沉浸式寵物騎行，在騎行中萌寵們可以坐在安全的寵物自行車中，與主人一起穿行在魔都的大街小巷，使得主人能夠和寵物一起共享生活中的美好時光。其寵物友好的特點從其產(chǎn)品矩陣中的寵物可愛磨毛T恤、大容量寵物出行背包也可以看出。

3）人群畫像

而安高若社群的背后是哪些人呢？

根據(jù)魔鏡社交聆聽，在社交平臺上，對于安高若感興趣的人群主要為女性，這或許是因為其潮流、時尚的屬性更受到女性關(guān)注，因此女性對其更加感興趣。

而在城市分布方面，安高若在一線城市的熱度明顯更高。一線城市提供的獨特的文化氛圍和消費者線下可觸達(dá)的安高若社群也許是其感興趣人群較多的原因。除此之外，其發(fā)帖人群的城市分布與安高若的門店分布也不無原因，根據(jù)安高若官網(wǎng)，它的線下門店均分布在上海、北京、成都等一線城市。

登山、遠(yuǎn)足、citywalk，來一場說走就走的旅行，一切都是那么的隨意而自然。除了安高若之外，中產(chǎn)們的輕戶外之行還可能有哪些搭子呢？防曬裝備、騎行裝備和露營裝備是消費者不會忘記的心選。

首先，根據(jù)魔鏡市場情報數(shù)據(jù)，防曬品類2023年1月至6月在主流平臺銷售額為85.7651億元，其銷售額同比增長了13%，其細(xì)分市場仍有挖掘的潛力。

輕量級的防曬用品如防曬傘越輕便越好，更輕的防曬霜（輕防曬、不油膩），防曬帽、兼具防蟲功能和防曬功能的防曬衣也可能受到消費者的青睞。

廠家可以適當(dāng)在原有的不粘膩、輕薄的基礎(chǔ)上推出輕量級概念的防曬用品，使得其小巧、方便攜帶；根據(jù)魔鏡高增長概念，歐萊雅30ml的小銀管，以輕便的體積、水感的質(zhì)地，其2023年6月的銷售額同比增長達(dá)到了15721%。同時，輕戶外也要求防曬傘的克數(shù)更輕，以及防曬傘的質(zhì)量不打折。防曬衣需要擁有涼感防曬科技、提供整天清涼防護、做到頭/頸/手部防曬需求全部滿足，還要滿足穿搭、顯瘦等不同體驗，能夠達(dá)到多場景使用。

自行車類目在2023年01月至2023年06月主流平臺的總銷售額為52.7186億，同比增速為29.09%，是一個較大的市場。

而輕量級的騎行裝備也有值得挖掘的地方，既然是輕戶外，其裝備必然相對來說簡單一些，因此輕量級自行車及裝備類可能是輕戶外的賽道，其中包括車及裝備類如更輕的自行車、車座、輪胎和其他配件，以及騎行服等。除此之外，防護類裝備包括頭盔、背包、護目鏡和水瓶等都是可能的機會。

根據(jù)魔鏡市場情報數(shù)據(jù)，更輕便、容易折疊、免于安裝的 brompton折疊自行車可能是新的機遇，其2023年1月至2023年6月在主流平臺銷售額達(dá)到2256.5萬，同比增長131%。而防滑耐用的安全頭盔、透氣柔軟的功能性長襪也可以做得更輕。

除此之外，針對輕戶外，輕量化的露營裝備也存在著一定潛力：露營裝備類包括睡袋、睡墊子，折疊椅套裝，露營用品，帳篷、天幕等；除此之外還有移動儲能類，包括移動電源等。

從魔鏡分析+中可以看到，這其中有款針對輕量化露營的登山徒步三季帳篷很可能成為熱門單品。最輕的單人帳篷僅有1.2kg，雙人帳篷也僅有1.7kg左右。而超輕的背包也顯露出了相應(yīng)的熱門趨勢，經(jīng)典的輕背負(fù)系統(tǒng)能夠?qū)⒊鲂姓呒缟系呢?fù)重科學(xué)地調(diào)配到腰背區(qū)域，科學(xué)減輕消費者的背負(fù)重量，讓人擁有更輕松的背負(fù)體驗。而輕量化的鋁合金釣魚椅也可能會受到消費者的青睞，其小巧、便攜的特點使得其一拎就走，為消費者提供了極大的便利。

不得不提的潮流還有寵物露營裝備，小紅書的#帶著狗狗去露營標(biāo)簽的瀏覽量達(dá)到965.8萬次，其中，寵物露營可以滿足寵物友好這一理念，對于有寵物的人來說很有吸引力，同時，這也提高了露營的溫馨程度，其可能的機遇包括相關(guān)的配套設(shè)備寵物露營營床、車、碗等。

安高若加入的不僅是一種輕戶外的潮流，一直以來其背后的消費者除了購買其產(chǎn)品，更多地也認(rèn)可其背后的社群理念。隨著安高若的發(fā)展，綠色再造、循環(huán)、可持續(xù)、寵物友好的社群理念也在不斷傳播，也會持續(xù)為輕戶外賽道帶來新的機遇，同時戶外裝備的消費場景也會逐步擴展。未來以輕戶外為主題，結(jié)合循環(huán)、綠色文化、寵物友好文化的產(chǎn)業(yè)鏈也會逐步完善。

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