炙手可熱的防曬市場，開始邁過草莽時期，從百億規模朝向千億規模狂奔。
圖片來源：pexels
一位義烏防曬服工廠的客戶經理告訴《天下網商》，光是腮紅口罩，當前一天的出貨總量就高達10萬件，基礎款的最低批發價每件2.3元，3個就起批。
高溫天氣還未出現，防曬用品的產銷卻已經熱氣騰騰。
在“全球商機聚集地”義烏國際商貿城，琳瑯滿目的防曬神器爬滿貨架，大批電商經營者與批發商涌入采購，其中腮紅口罩、“臉基尼”成為2024年春季的爆賣單品。
此前有商家向央視財經記者透露，近期“臉基尼”一天可賣四五萬單，訂單量甚至排到了5月底。
冬防寒、夏防曬，兩門防護生意，成就了不少工廠與品牌生意的AB面。
四五個月前，密布在義烏、諸暨、泉州等地的眾多機器生產線上，瑜伽褲、保暖內衣、連褲襪等商品赫然在列，如今已然換上了新貨品。就連做冬天生意的波司登，也盯上了這門夏天生意，將防曬衣售價一舉拉高至近1000元。
從最基礎的防曬衣、太陽傘、遮陽帽，到出奇制勝的“臉基尼”、腮紅口罩、涼感褲，，從都市麗人到男性消費者與小孩，紫外線曬出來的季節爆款中飽藏商機，聞風而來者擠滿賽道，共同醞釀著一盤規模近千億的潛力生意。
一天出貨10萬件，腮紅口罩、“臉基尼”賣爆了
“臉基尼”的骨灰級玩家，是青島大媽。
這道源于2004年山東海濱浴場的最靚風景，曾一度榮登巴黎、紐約國際時裝周，臉基尼還成為蕾哈娜等巨星的時尚單品。
青島大媽與蕾哈娜
護脖一體面紗、自帶黑膠帽檐、敏感肌醫美專用......《天下網商》打開淘寶搜索臉基尼發現，臉基尼的款式和賣點五花八門，廣告語中大多都標注著“UPF50+”、“紫外線阻隔率大于99%”、“多次水洗不減防曬力”，多個商家的產品頁面顯示已有超10萬人、20萬人付款。
防曬新品能賣爆，硬核的防曬力自然是剛需，與此同時，時尚度也是助燃劑。
同樣主打面部防曬的腮紅口罩，就因顏值出挑吸引大批女性。腮紅口罩除了遮蓋臉部，防曬面積還延伸到眼角，直接覆蓋女性容易長斑的地方，外觀多為漸變蜜桃粉、豆沙色，被小紅書女孩們奉為“素顏神器”。
00后女生梁然去年就購入過腮紅口罩，她告訴《天下網商》，最初就是看上了口罩的上妝感，“配色有點像天然腮紅，戴上就是小V臉，自帶修容效果”。
自帶氛圍感的腮紅口罩，成小紅書上的防曬新寵
義烏瑞雅服飾工廠，自2020年起就生產腮紅口罩。“款型每年都變，但經典款走量最大。一天10萬件產量，除了給運動品牌代工，更大的客源來自電商白牌。”客戶經理告訴《天下網商》。
做防曬用品起家的蕉下，是入局這些防曬趨勢新品最早的品牌之一，多年來持續霸榜防曬衣、防曬口罩、帽子等多個類目 TOP1。
在防曬口罩品類上，蕉下分出了三條產品線:護眼角款、護頸款、全臉款。淘寶數據顯示賣得最好的一款蕉下護眼角腮紅面罩，天貓折后價60元起，全網熱銷超過 100 萬件。
“防曬用品的場景和部位非常細分，需求活躍多變,每年的產品迭代速度很快、汰換率也高,要求品牌有極強的市場敏銳度。”蕉下相關負責人接受《天下網商》采訪時表示。
以臉基尼為例，今年流行的軟骨文撐材料臉基尼，減少肌膚摩擦，支撐起更大的口鼻空間，讓呼吸更順暢。
全民戶外大時代，催生兒童、男性防曬熱
夏日出行，防曬本是女性的功課。而近兩年全民戶外潮的到來，為防曬市場勾畫除了新的增長藍圖。
徒步、騎行、露營、釣魚、潛水......全民化與生活化，是戶外運動的一大趨勢。根據艾瑞咨詢報告，當前中國輕量化戶外人群約為5.4億人，每10個成年人中就有6個人日常去戶外，戶外人群中有孩家庭占比高達63%。
圖源：《輕量化戶外行業白皮書》
市場數據同樣印證了這一點。歐睿信息咨詢公司數據顯示，2022年，中國兒童防曬衣市場銷售額同比增長了22.9%，兒童戶外運動服飾是當年童裝領域業績最突出的細分板塊。
男性也是值得關注的一類增量人群。2022年3月，男性用戶在手淘上的防曬衣搜索量同比提升近200%。
不過《天下網商》發現，當下電商平臺所售的男性防曬品類還處于入門階段，以防曬服、防曬帽、袖套等為主，精細化產品較少，大多切入徒步、釣魚等戶外場景。
以防曬外套為例，更像是“夏天版的沖鋒衣”，功能性是頭號需求，部分熱銷款在淘寶天貓平臺賣出數萬件。
“比起女性防曬黑，男性更關注的點是輕薄、涼感、速干等。”據相關負責人介紹，2024年，蕉下采用可視化超透氣網布、通體微孔結構等設計，升級了品牌的男士防曬衣線。
人群泛化的同時，防曬產品的銷量爆發節奏也在提前，入春后成為掘金的關鍵節點。有數據顯示，去年3月，防曬衣在天貓淘寶的銷售額同比激增了150%。
“夏天快要來了，該去買件防曬裝備了。”——雖然今年全國暖得比較晚，但防曬品類正在變得成熟，消費者在認知層面已經建立起心智，就如同冬季要提前買羽絨服防寒一般，因而春天就已進入旺季。
大眾防曬意識的進階也是一個因素。隨著防曬護膚知識的普及，防曬用品的消費也從季節性逐漸走向全年化。“紫外線不只夏天有，現在春天出去玩，或是有太陽的日常都會用到，整個銷售季在延長。”義烏國際商貿城的某位商戶表示。
爆發在初春，復購在盛夏。多個廠商與品牌向《天下網商》透露，因為防曬品的需求、場景細分，SKU供給越發豐富，很多用戶會產生連帶購買，不少商家還會用套組方式銷售，到了618大促，很多消費者會復購第二件、第三件。
炙手可熱的硬防曬生意：智商稅or真香？
“物理防曬才是絕殺。”
不論是遮陽傘、防曬服，還是“臉基尼”，都屬于物理防曬范疇。
硬防曬的爆火，一大批做防曬測評的博主功不可沒——3小時暴曬后，黑膠帶成功pk掉十余款防曬霜的故事，讓人們幡然醒悟，原來物理防曬才是王道。
防曬霜測評博主，意外捧紅物理防曬
從競爭格局看，一是品牌商，如蕉下等垂類品牌，始祖鳥、駱駝等戶外品牌，耐克、阿迪達斯等運動大牌，以及波司登、優衣庫等常服品牌，多以面料、設計、科技構建競爭力；二是1688、拼多多上的大量白牌商家，以大牌“同款”、極致性價比搶占市場。
以一件冰絲防曬衣為例，來自工廠端的白牌產品售價最低可至10余元，不少品牌方的產品則高至三四百元，價差達到30~40倍。通常，后者的質量優于前者，但從外觀上看，并無太大差別，尤其是在對使用體驗要求不高的消費者眼中，兩者差距不大。
因為準入門檻低，大量商家的涌入導致防曬用品出現魚龍混雜的現象，同質化趨勢明顯，又因缺乏統一的行業標準，消費者面臨海量商品信息時，常常選擇困難，并對部分高價品報以“智商稅”嫌疑。
防曬衣在1688、淘寶的價差對比
據業內人士透露，除非沙漠、海灘等極端暴曬場景，UPF50+已能滿足日常所需，且UPF邊際效益遞減，從40到100，防曬效果提升比較有效，但從100提升到1000，意義較小。
“就防曬口罩來說，工藝簡單，面料才是決定成本的大頭，比如冰絲材質更透氣，肯定要優于腈綸的。”
為淘工廠供貨的諸暨哆襪閣服飾，倉庫內堆了30萬件防曬口罩、冰袖，其負責人向《天下網商》介紹，相比現貨，品牌定制款的差別主要體現在原料、做工、包裝和科技含量上。
面對高速增長但部分信息不對稱的市場，平臺和商家們都在思考對策。
2023 年，天貓運動戶外聯合 ISP0 推出了“防曬衣標準六邊形”，安踏、李寧等品牌均參與了標準建設。今年4月，蕉下發布《中國防曬衣行業標準白皮書》，除了提出 UPF、耐洗、紫外線阻隔率、透氣率、涼感系數、克重六大維度，還著重明確了底線數值。二者都試圖為消費者建立清晰透明的決策依據，為產品研發提供參考標準。
炙手可熱的防曬市場，開始邁過草莽時期，從百億規模朝向千億規模狂奔。
而全民戶外大時代的到來，進一步撬動起巨大的增量紅利。無論如何，如何讓防曬神器們摘掉智商稅的帽子，為消費者提供更多具備真實價值的產品，仍需供給端的共同努力。
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