av在线影视_亚洲欧美日韩综合_人妻夜夜爽天天爽_亚洲精品第一国产综合精品_在线看国产视频_成人黄色激情网_在线观看欧美_国产欧美日韩网站_亚洲瘦老头同性70tv

投資人 A：

第一個(gè)是寵物賽道。我最近剛看了個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)始人據(jù)說是從 0 到 1 做了追覓海外業(yè)務(wù)，從十個(gè)人帶到最后幾百人的團(tuán)隊(duì)；泳池機(jī)器人星邁起盤的時(shí)候，又拉他做了海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。這個(gè)人現(xiàn)在自己出來做寵物項(xiàng)圈了，這又是一個(gè)很新的品類。第二個(gè)是逆向海淘。之前跟投資人 D 討論過，他看了 Panda buy，我看了 Hongmall。第三個(gè)是新興服務(wù)商。不同于原來那些主要服務(wù)跨境電商的履約、支付、營(yíng)銷或者其他 Saas 的服務(wù)商，而是在國(guó)內(nèi)大部隊(duì)出海慢慢起來以后興起的，服務(wù)國(guó)內(nèi)一些大品牌客戶，包括像新能源出海這些方向的服務(wù)商，比如像靈活用工啊這些。

投資人 B：

我們比較詳細(xì)研究過智能樂器，發(fā)現(xiàn)大家定位不太一樣，像拿火可能偏設(shè)計(jì)一點(diǎn)，藍(lán)深比較偏大賣一點(diǎn)，然后 Areo Band，定位是那種既專業(yè)又新興的玩家，另外松山湖有一家未知星球今年增長(zhǎng)也特別好，它切的就是比較純的新手玩家，類似玩具。

傳統(tǒng)樂器（智能化）應(yīng)該去做傳統(tǒng)方向，還是完全去打一個(gè)新的市場(chǎng)，然后這里又有一個(gè)難點(diǎn)，理論上你肯定要去做內(nèi)容做生態(tài)、創(chuàng)作者的社群，但這好像又不是中國(guó)團(tuán)隊(duì)那么擅長(zhǎng)的事情。所以智能樂器賽道目前還是處于早期定位及產(chǎn)品創(chuàng)新的階段。

另一個(gè)方向，是內(nèi)容創(chuàng)作群體慢慢增長(zhǎng)起來之后，衍生出的一些軟、硬件產(chǎn)品。比如說，傳統(tǒng)一些的，有大賣在賣一些設(shè)備配件類產(chǎn)品；新興一些的，比方說攝影方向，現(xiàn)在有那種專門拍星星的設(shè)備，雖然現(xiàn)在非常小眾，但遠(yuǎn)期來看，是不是可以擴(kuò)展運(yùn)用到打獵、觀鳥之類更廣的場(chǎng)景。另外，內(nèi)容多了之后，存儲(chǔ)也是個(gè)問題，像前不久綠聯(lián)眾籌的 NAS 產(chǎn)品（網(wǎng)絡(luò)附加存儲(chǔ)設(shè)備），成績(jī)也很好。

AI 硬件方面，去年熱點(diǎn)集中在人形機(jī)器人，今年大概都到了第 2、3 輪的階段，大家都在探討，這些桌面的、玩具類型的、教育類型的……到底哪個(gè)方向才是成立的。比較難回答的一個(gè)問題是，它長(zhǎng)久存在下去的壁壘是什么？

投資人 C：

一方面開春以來，我們看了很多體量在 10 億上下、利潤(rùn)在 1 億上下的項(xiàng)目，核心邏輯是想 check 一下，過去一兩年的頭部項(xiàng)目當(dāng)前的增長(zhǎng)情況。結(jié)果發(fā)現(xiàn)都漲，包括以前不太看好的一些賽道也漲。我今天和亞馬遜的人也聊了一下，他跟我說，亞馬遜上大家普遍增速是 10%，特別好的賽道，比如說像 3D 打印、激光雕刻這些，都會(huì)有 30% 以上的增速。

早期項(xiàng)目的話，看了幾種模式創(chuàng)新的，比如說從海外上市公司分拆出來一個(gè)團(tuán)隊(duì)，做 AI 智能化文檔。AI 硬件也看了一些，例如時(shí)空壺，還有那種起量很快、半年 5000 萬，做蘋果的 AI 錄音設(shè)備。另外還看了一些，有一定產(chǎn)品壁壘、稍微有一些底層技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品，比如說像各種激光技術(shù)相關(guān)的產(chǎn)品，做售后服務(wù)的產(chǎn)品等。

但我個(gè)人的感覺是，現(xiàn)在的項(xiàng)目比較趨向于同質(zhì)化，目前看上去長(zhǎng)得比較好的，還是那些操盤比較強(qiáng)、投放比較猛的一些項(xiàng)目。

投資人 D：

我們基金是偏早期的，看的項(xiàng)目也特別早期。

我看的方向，第一個(gè)是剛才講過的反向海淘。目前的問題是，有部分團(tuán)隊(duì)存在操作不合規(guī)的情況，但海外市場(chǎng)這部分需求和這種運(yùn)轉(zhuǎn)模式，基本得到了驗(yàn)證。

第二個(gè)，我前段時(shí)間又跑東南亞又轉(zhuǎn)了一圈，跟進(jìn)我們一些項(xiàng)目的進(jìn)度。然后就感覺，真沒必要完全盯著“貨”去看，現(xiàn)在有很多流量型 app，比如短劇、游戲、甚至娛樂公會(huì)之類的，都可以去看一看。至少站在我們這種早期機(jī)構(gòu)的角度看，很多項(xiàng)目特別早期、特別便宜，起量也都挺快的，有些投資機(jī)會(huì)就很好。

投資人 E：

我覺得大家看的應(yīng)該都差不多吧，過完年之后，可能陪伴類的項(xiàng)目比較多，從去年開始 AI 硬件就比較多，CES 上大家也都在提。

我覺得，未來成熟的 AI 硬件產(chǎn)品形態(tài)，我們是很難提前設(shè)想出來的。如果從信號(hào)源頭這個(gè)角度來看，我覺得 AI 跟硬件的結(jié)合，最大的機(jī)會(huì)還是在處理圖像相關(guān)的東西上。圖像又分幾種，一種是最直接的視覺相關(guān)的，另外，激光雷達(dá)其實(shí)也屬于視覺類，只不過它不是肉眼可見的視覺，而是機(jī)器角度的視覺。相比之下，聲音、語音類的市場(chǎng)我覺得可能不會(huì)特別大。

我曾經(jīng)以自己的視角，畫過一個(gè)什么叫大或者小的線，現(xiàn)在這個(gè)線不斷地在放低。在美元時(shí)代，我們看硬件的邏輯，我覺得至少要干到年?duì)I收 20 億，然后 2 個(gè)億的利潤(rùn)，按照以前二三十倍的估值，那你可以值個(gè)五六十億，是一個(gè)相對(duì)的獨(dú)角獸公司。按我以前這個(gè)邏輯去看的話，干到 20 億營(yíng)收通常意味著，你所在的這個(gè)領(lǐng)域至少要有一百億以上規(guī)模。你在這個(gè)領(lǐng)域里邊做到第一名，能吃到兩成的份額就不錯(cuò)了。但當(dāng)時(shí)我忽視了一點(diǎn)，就是一個(gè)公司可以做不同的品類。

這幾年我也在不斷反思調(diào)整，對(duì)做“大”的標(biāo)準(zhǔn)定義和節(jié)奏。現(xiàn)在我覺得，很多公司的產(chǎn)品第一曲線能干到 10 個(gè)億規(guī)模，后面還是有很多空間和可能性的。

投資人 F：

我們基金整體出手謹(jǐn)慎，最近也還是有幾個(gè)方向一直在看。大的方向主要有三個(gè)：

第一個(gè)是從去年下半年至今，因?yàn)槔习宓南埠茫桶褌鹘y(tǒng)的自行車和 ebike 賽道全部都看了一遍，這里也包括一些零部件。但這個(gè)賽道目前我們的看法和大家其實(shí)基本一致，整體會(huì)進(jìn)入一個(gè)整合的階段，短期能出手的機(jī)會(huì)有限。

第二個(gè)也同樣是比較垂類的攝影器材配件賽道，這個(gè)賽道中的大部分玩家都有比較好的利潤(rùn)，規(guī)模體量也不錯(cuò)。同時(shí)，受益于自媒體的風(fēng)口和 TT 在美國(guó)乃至全球的開花，未來整個(gè)行業(yè)規(guī)模還有可能再上漲。

第三個(gè)是剛才大家都提過的 AI 陪伴，今年看了幾個(gè)項(xiàng)目，暫時(shí)還在觀望階段。另外，我們基本也還在看一些跟美妝護(hù)膚相關(guān)的東西。

從市場(chǎng)的角度，還有一個(gè)事情可以跟大家分享一下。投資人原來不太看日韓市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)太小，但我近期覺得日韓可能會(huì)有一些機(jī)會(huì)。因?yàn)轫n國(guó)第一大電商平臺(tái) Coupang 從去年二、三季度就開始打正了，原因是它之前投了 6 億美金做基建，把物流配送時(shí)效做到了當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)，然后整個(gè)平臺(tái)的流量是韓國(guó)當(dāng)?shù)氐诙偷谌?3 倍都不止，在韓國(guó)基本上就變成一家獨(dú)大了。

原來中國(guó)賣家進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的門檻很高，設(shè)立韓國(guó)公司的初始投入就要 100 萬，還需要有韓國(guó)的代理或者是韓國(guó)本地人的身份，才可以在平臺(tái)上面開店，所以原來做跨境的賣家都不太會(huì)關(guān)注這兩個(gè)區(qū)域。現(xiàn)在這些平臺(tái)條件都比較成熟，市場(chǎng)也不錯(cuò)，就可能會(huì)蘊(yùn)含著一些潛在的增量機(jī)會(huì)。

投資人 G：

我分享我們的一個(gè)觀察和一個(gè)邏輯。一個(gè)觀察是，亞馬遜生態(tài)在好轉(zhuǎn)。經(jīng)過了那兩年廝殺以后，今年很多品類的頭部都取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。我們看的好幾個(gè)細(xì)分類目增速對(duì)比大盤、對(duì)比國(guó)內(nèi)消費(fèi)都挺不錯(cuò)的。

一個(gè)邏輯就是，我們偏好看新的硬件品類，而不是老硬件的重做，即使其中有挺多不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，這也是我們當(dāng)時(shí)看樂器以后忍痛 pass 的原因。新的硬件我覺得很有機(jī)會(huì)，AI 硬件還沒有等到最好的產(chǎn)品形態(tài)出來，可能會(huì)在一些局部的小點(diǎn)爆發(fā)吧。

今年到目前，我們看的更多是去年下半年開始接觸，到現(xiàn)在基本快要 close 的一些案子。所以很多新的項(xiàng)目，包括泳池、割草這類的，去年看了一圈以后就不再看了，我不是說（賽道）沒機(jī)會(huì)，就是（我們）有點(diǎn)卷不動(dòng)了，另外我們也想差異化一點(diǎn)。

跨境方向，我們現(xiàn)在很重視汽配這個(gè)類目， 尤是北美，市場(chǎng)規(guī)模還是足夠大的，利潤(rùn)也很好，市場(chǎng)上有 3、4 家盈利都還挺不錯(cuò)的。就至少這個(gè)行業(yè)有利潤(rùn)，合規(guī)整改路徑清晰，后期國(guó)內(nèi)沖擊 IPO 也是有一定機(jī)會(huì)。最近綠聯(lián)不是也過會(huì)了，說明國(guó)家對(duì)跨境還是有一定支持的。

純跨境電商我們相對(duì)之前看的頻率下降，我們想辟一些新路，像軟件出海。我們看了好幾家，有一家是做很垂直細(xì)分領(lǐng)域 toB 業(yè)務(wù)的，在航空領(lǐng)域 ，替代海外那種幾百億美金市值大巨頭的那種老架構(gòu)的軟件，以更靈活、服務(wù)更好的方式，一步步地去做替代。類似的細(xì)分領(lǐng)域里，還有比如做人力的、做財(cái)稅的，都是以海外中大客戶為主。發(fā)揮中國(guó)的人力優(yōu)勢(shì)，以及為客戶做很多不厭其煩的事情的優(yōu)勢(shì)，賺的是技術(shù)服務(wù)、服務(wù)貿(mào)易的收入。

另外就是還在看一些醫(yī)療級(jí)硬件的出海，這個(gè)門檻會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)。

投資人 H：

我這邊還是看智能硬件更多一點(diǎn)。今年我看了蠻多，稍微有一點(diǎn)雞肋的產(chǎn)品創(chuàng)新形態(tài)，包括智能按摩椅、智能馬桶、智能望遠(yuǎn)鏡、智能洗碗機(jī)等等。這些產(chǎn)品本身會(huì)讓人覺得都是一些微小的創(chuàng)新。作為 VC 去投的話，我會(huì)有很多顧慮，例如這個(gè)產(chǎn)品的迭代性，這里面的技術(shù)壁壘在哪里。

智能硬件有意思的幾個(gè)方向，一個(gè)就是 AI 硬件陪伴機(jī)器人。桌面陪伴我掃了一遍，感覺就是天貓精靈這類智能音箱的升級(jí)版，在大模型技術(shù)的基礎(chǔ)上，有個(gè)小硬件、小玩具，但目前沒有看到太大的價(jià)值和剛性需求。另外，就算要做智能音箱，也不是一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)能做的事，據(jù)我所知，已經(jīng)有一些音箱的傳統(tǒng)大廠開始在嘗試去接一些大模型了。我個(gè)人還是比較相信陪伴機(jī)器人，桌面以外是有一些場(chǎng)景可以找的，只是目前還沒有找到合適的。

另外一個(gè)方向，我發(fā)現(xiàn)最近有好多團(tuán)隊(duì)在做智能輪椅，很出乎意料。目前看下來，輪椅產(chǎn)品可能分三代：第一代像金百合、上市公司英洛華這一類，本質(zhì)上就是供應(yīng)鏈的一些加工制造，低價(jià)、有渠道去 toB 輸出；第二代像邦邦、皮皮熊之類的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)有不錯(cuò)的背景，然后對(duì)產(chǎn)品做了智能化的改造和提升；現(xiàn)在出現(xiàn)了所謂的第三代產(chǎn)品，就是把一些所謂的智能駕駛、輔助駕駛、激光雷達(dá)技術(shù)疊加在輪椅上。目前我看到有汽車團(tuán)隊(duì)的人在做，也有大疆團(tuán)隊(duì)的人在做。其實(shí)是做一個(gè)低速的動(dòng)力平臺(tái)，不僅僅是用在輪椅上面，甚至在一些童車、高爾夫球車這一類的。我覺得這類項(xiàng)目挺“美元風(fēng)”的，據(jù)我所知，確實(shí)有蠻多美元基金愿意加注，在很高估值溢價(jià)的基礎(chǔ)上去看牌。

投資人 I：

我屬于半條腿邁出了投資圈，現(xiàn)在接觸比較多的是上游供應(yīng)鏈做跨境的，尤其深圳、江浙這邊做跨境的朋友蠻多的。我想分享幾個(gè)很有感觸的點(diǎn)。

第一，前兩年，我們大家看新模式，主要看的都是一、二線城市。最近我回到家鄉(xiāng)永康這邊，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在下沉市場(chǎng)的消費(fèi)真的很強(qiáng)勁。永康是個(gè)百?gòu)?qiáng)縣，很多廠二代不用去工廠上班，大家又有錢又有閑，不是說只有周末才消費(fèi)，而是從周一到周五，每天吃吃喝喝玩玩這樣。我們看到在現(xiàn)在的一、二線城市已經(jīng)不太景氣的店，比如海底撈這些餐飲連鎖，或者折扣零售類的店，在下沉市場(chǎng)每天人流都是爆滿的。我自己在這里每天也都會(huì)出去喝咖啡，咖啡的客單價(jià)會(huì)比一二線城市更高，美式都得 34 塊錢一杯打底。

第二，我發(fā)現(xiàn)身邊的朋友在做一些創(chuàng)新性的產(chǎn)品。其中一個(gè)方向，是把傳統(tǒng)的品類電氣化。比如我近期看到一個(gè)，在廚房場(chǎng)景下，把原來中式餐桌中間那個(gè)轉(zhuǎn)盤電動(dòng)化，然后賣到海外去了。另一個(gè)方向，是針對(duì)場(chǎng)景做輕量化的改造。比如說，江蘇那邊有一個(gè)做醫(yī)療包 ODM 的工廠，他們做了個(gè)獨(dú)立站，主要做那種輕量型、微型的戶外登山或露營(yíng)耗材。據(jù)說這個(gè)品牌獨(dú)立站的流量還蠻高的。還有針對(duì)海外用戶習(xí)慣的場(chǎng)景做產(chǎn)品優(yōu)化的，比如說，原來很多賣保溫杯的廠家，現(xiàn)在開始宣傳保冷功能，比如說，把冰箱里的啤酒帶到戶外，讓它保持冰冷的口感……這些創(chuàng)新性產(chǎn)品在海外增長(zhǎng)據(jù)說都蠻快的。

VC 投資人集體出動(dòng)，AI 硬件、AI 陪伴是偽需求嗎？

小結(jié)

近一年來，科技創(chuàng)新領(lǐng)域涌現(xiàn)出很多 AI 相關(guān)方向的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，海內(nèi)外 VC 投資人也很有熱情。但就本期嘉賓個(gè)人視角來看，目前 AI 領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目整體呈現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，創(chuàng)新產(chǎn)品及其背后的技術(shù)有待進(jìn)一步迭代，各細(xì)分方向的市場(chǎng)需求也有待進(jìn)一步驗(yàn)證。但 AI 給各個(gè)行業(yè)帶來的想象空間和潛力，毫無疑問是值得期待的。

本文轉(zhuǎn)載自白鯨出海（ID：baijingapp），已獲授權(quán)，版權(quán)歸白鯨出海所有， 未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或翻譯。

---

《2023中國(guó)消費(fèi)品牌增長(zhǎng)力白皮書》現(xiàn)貨熱銷中，398元包郵到家！

 2023年，是中國(guó)的消費(fèi)提振年，也是中國(guó)消費(fèi)品牌在整體復(fù)蘇態(tài)勢(shì)下的重啟之年。雖然疫情的影響逐漸褪去，但時(shí)代給予品牌的挑戰(zhàn)并未消減半分。2023年上半年外企高管的“訪華潮”再次印證了中國(guó)這塊市場(chǎng)的吸引力和重要性，這也意味著中國(guó)消費(fèi)企業(yè)已進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)的新階段。

中國(guó)消費(fèi)品牌究竟該如何理解環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)？如何識(shí)別與捕捉各個(gè)要素釋放出的信號(hào)？又如何在謹(jǐn)慎應(yīng)變中實(shí)現(xiàn)韌性生長(zhǎng)？

從“看長(zhǎng)”“向真”再到“應(yīng)變”，歷時(shí)130+天，CBNData重磅輸出《2023中國(guó)消費(fèi)品牌增長(zhǎng)力白皮書》（以下簡(jiǎn)稱《白皮書》），共計(jì)超20萬字，現(xiàn)貨正在熱銷中！點(diǎn)擊此處或下方圖片即可購(gòu)買，包郵到家！