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直播帶貨的盡頭是賣課。

最近，又一大主播大張旗鼓宣布開始賣課了。瘋狂小楊哥背后公司三只羊網(wǎng)絡(luò)，推出了名為“三人行直播大課堂”的培訓(xùn)項目，計劃開設(shè)線下課程。根據(jù)課程設(shè)置，進(jìn)階課程定價為每人9980元，面向有一定基礎(chǔ)的學(xué)員，而針對新手的小白課程則為每人3980元。

據(jù)內(nèi)部人士透露，進(jìn)階課程預(yù)計招收約50名學(xué)員，課程時長為兩天兩夜，從8月2日起開課；小白課程計劃招生30人左右，持續(xù)三天兩晚，自8月24日啟動。

按上述信息粗略估算，若兩門課程均達(dá)到滿員狀態(tài)，三只羊公司僅通過培訓(xùn)學(xué)費，一期就可收入超過60萬元。

當(dāng)一個行業(yè)里的塔尖人群，都開始從“悶頭賺錢”變成“帶你賺錢”，大抵說明這個行業(yè)增長也快到頭了。

如今直播帶貨行業(yè)越來越卷，頭部主播的流量反噬現(xiàn)象也變得愈發(fā)嚴(yán)重。過去一年，小楊哥、李佳琦、董宇輝等超頭主播頻頻遭遇輿論風(fēng)波，有的是因為言行不當(dāng)，有的則是因為產(chǎn)品問題。

受此影響，這些直播帶貨領(lǐng)域的教父們，一邊逐漸淡出直播間，一邊忙著拓展個人IP的外延。不用大主播露面的電商培訓(xùn)課，無疑是他們個人IP外延的最新體現(xiàn)。借助賣課，大主播們不僅使得自己的IP變現(xiàn)更加多元，還能幫助公司發(fā)掘新主播，拉攏新品牌。

小楊哥入局算是晚得了。早在2020年，坐擁賈乃亮等一眾明星主播的MCN機(jī)構(gòu)遙望科技，就曾推出直播達(dá)人培訓(xùn)課，7天課程售價6999元。薇婭背后的謙尋和羅永浩的“交個朋友”，也早早布局了直播培訓(xùn)。

先入局者賺得盆滿缽滿，但也遭到了反噬。近日，“交個朋友”還因賣課被卷入“疑似割韭菜”的輿論風(fēng)波之中。有學(xué)員通過媒體平臺曝光自己的真實經(jīng)歷：我被“交個朋友”割韭菜，陪跑21天學(xué)費5.48萬，僅賺回4000元。

在黑貓投訴平臺上，交個朋友直播間的400多條投訴中，“虛假宣傳”成為被提及較多的關(guān)鍵詞。有用戶認(rèn)為這些課程夸大其詞，引導(dǎo)消費者購買課程，并利用羅永浩的名人效應(yīng)進(jìn)行宣傳。

不可否認(rèn)，在超頭主播的IP效應(yīng)下，渴望復(fù)制教父們成功經(jīng)驗的商家和主播蜂擁而至，大主播們獲得收益和資源的另一面，一旦引發(fā)糾紛，稍不注意便可能反噬教父們的IP形象，甚至波及已有的帶貨主業(yè)。

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除了為錢，小楊哥賣課也為了人。

雖然目前小楊哥并未對外公開回應(yīng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)劃，但7月17日晚間，三只羊CEO杜剛在直播中提到，“三人行直播大課堂”業(yè)務(wù)主要是為三只羊的“萬羊計劃”打下人才資源的底座，培訓(xùn)業(yè)務(wù)會持久做下去。

據(jù)了解，三只羊網(wǎng)絡(luò)的“萬羊計劃”，指的是公司未來要孵化1萬名主播，由1000個直播間組成，分屬不同類目，同時計劃推出100個品牌、成立10家像“三只羊”這樣的直播機(jī)構(gòu)公司。

雖然入局晚，但小楊哥作為直播帶貨領(lǐng)域的“頂流”，其號召力與影響力不容小覷。雖然“三人行”中并沒有小楊哥，而是由包括三只羊集團(tuán)CEO杜剛在內(nèi)的三位講師授課，但在大主播效應(yīng)的加持下，兩天兩夜的課程定價近萬元。

高定價則意味著高期待，一旦機(jī)構(gòu)的承諾沒能兌現(xiàn)，或?qū)W員的預(yù)期沒有被滿足，則很容易引發(fā)消費糾紛。在黑貓投訴平臺上搜索關(guān)鍵詞“直播培訓(xùn)”，投訴超過萬條，不少學(xué)員直言遭遇虛假宣傳，被割了韭菜。

據(jù)AI藍(lán)媒匯消息：有一位抖音男鞋品牌店店主，在羅永浩的交個朋友電商學(xué)苑上，前前后后報了8萬元的課程，其中“陪跑21天”這項服務(wù)就花了5萬多。

能讓這位店主掏出小十萬報課的，是實打?qū)嵉腉MV提升承諾。課程宣傳稱，交個朋友陪跑團(tuán)隊接手店鋪后，可以把原有店鋪GMV提升3-5倍。

但現(xiàn)實情況是，該名店主先后在課程、直播間裝修和投流上花了接近15萬，交個朋友陪跑的兩個賬號最終賺了不到4000元。

于是，覺得自己被割了韭菜的店主要求交個朋友退還部分費用，遭到拒絕，由此引發(fā)了該店主到處維權(quán)的舉動。在黑貓投訴上，同樣不乏有消費者對交個朋友電商學(xué)苑涉嫌夸大宣傳、虛假宣傳的質(zhì)疑。

時至今日，交個朋友已經(jīng)完成“去羅永浩化”。今年4月，成功“去羅永浩化”的交個朋友轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號進(jìn)行直播，首播半小時后場觀僅達(dá)1.1萬人。要知道，同樣是新平臺首戰(zhàn)，去年5月，還有羅永浩坐鎮(zhèn)的交個朋友，在京東首播5分鐘后，場觀就已飆升至234萬。

沒了羅永浩，交個朋友的“神跡”隨之消退。很顯然，就連電商學(xué)苑自己，都暫時未能培養(yǎng)出下一個“羅永浩”。想要通過課程培訓(xùn)，讓學(xué)員成為新的帶貨大主播，其難度無疑“更上一層樓”。

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今年315事件后，小楊哥的直播帶貨頻率明顯降低，他也多次在直播間表達(dá)想要逐漸轉(zhuǎn)為幕后角色的想法。

對于大主播們背后的MCN公司而言，只有拓展多元化的業(yè)務(wù)，才能對抗大主播“一損俱損”的風(fēng)險。于是，便有了三只羊拍短劇、出海、自建IP品牌等多方嘗試。

在這一點上，三只羊可以說是摸著謙尋過河。早在2021年3月，薇婭背后的MCN機(jī)構(gòu)謙尋旗下業(yè)務(wù)謙尋學(xué)院上線，并推出了網(wǎng)紅訓(xùn)練營謙尋學(xué)堂。據(jù)公開信息，謙尋學(xué)堂線下課程共15天，價格約2.5萬元/人，班級規(guī)模在30人左右。這意味著謙尋學(xué)堂一期完整的培訓(xùn)課程就能帶來75萬元的收入。

但收益只是一方面，更重要的是，大主播的IP商業(yè)價值得到了延續(xù)。2021年12月，薇婭被全網(wǎng)封殺，退出了直播間。但在2023年4月，薇婭以首席導(dǎo)師的名義出現(xiàn)在公開場合，分享直播電商賦能老字號的相關(guān)經(jīng)驗。

這也意味著，謙尋學(xué)院的業(yè)務(wù)幾乎沒有受到薇婭被封殺的影響。據(jù)謙尋控股官方微信公眾號，截至2021年10月底，謙尋學(xué)堂的直播訓(xùn)練營已經(jīng)開辦到第四期。若按一年舉行4次訓(xùn)練營且學(xué)費和學(xué)員規(guī)模相同粗略計算，謙尋學(xué)堂一年就能大賺300萬元。

除此以外，和三只羊借培訓(xùn)招攬主播和商家一樣，謙尋也在通過培訓(xùn)業(yè)務(wù)尋找“下一個薇婭”。據(jù)了解，謙尋學(xué)堂的授課內(nèi)容涉及淘寶直播和抖音，課程結(jié)束后，謙尋和學(xué)員會進(jìn)行雙向選擇，有的學(xué)員會簽約謙尋，有的會做獨立達(dá)人或去其他機(jī)構(gòu)。

相比之下，羅永浩賣課的目的則更為直接，一切向“錢”看。2021年4月，羅永浩在抖音電商生態(tài)大會上宣布啟動直播培訓(xùn)和代運營業(yè)務(wù)，并計劃把整盤生意的營收做到100億-150億元規(guī)模，“去年完成了大概30個億”，而達(dá)到百億目標(biāo)靠的就是“直播電商、代運營、品銷合一營銷推廣、培訓(xùn)業(yè)務(wù)以及供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)加一塊”。

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在2013年到2020年之間，距離月入10萬的夢想，照進(jìn)10平米地下室，只隔著一個公眾號的距離。彼時的公眾號上充斥著各色“零基礎(chǔ)公眾號運營速成指南”“一篇200萬＋爆款文通關(guān)秘籍”等爆款課，價格更是幾十、幾百到幾千元不等。

到了短視頻時代，相似的模式又一次上演。形形色色的抖音運營實戰(zhàn)專家，資深互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，開始賣課教人起號、運營、直播帶貨。市面上，電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)的速成班更是比比皆是，價格也從幾千到幾萬元不等。

比起某些不知名機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)課程，超頭主播們的下場，讓背后的培訓(xùn)課因為有了信任背書而被趨之若鶩。可是一旦課程翻車，主播們也難免遭到反噬。參哥跌倒在前，羅永浩也因賣課被卷入“疑似割韭菜”的輿論風(fēng)波之中，小楊哥會步上這些前輩們的后塵嗎？

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