歷史有時就像一幕幕經(jīng)典重演。去年業(yè)內(nèi)還在關(guān)注董潔、章小蕙在小紅書的橫空出世，今年李誕的意外走紅再次成為了小紅書電商業(yè)務(wù)的討論焦點，小紅書也有意給李誕鋪路。在小紅書最近舉辦的熟人節(jié)活動現(xiàn)場，李誕不僅受邀出席，并獲得了現(xiàn)場唯一的“年度互動主播獎”。當(dāng)主持人問起李誕對曾經(jīng)的脫口秀伙伴呼蘭和徐志勝有什么想說的時候，李誕半開玩笑地邀請他們來“小賣部”上班。當(dāng)被問及直播能持續(xù)多久時，李誕也幽默地回應(yīng)：“一萬年”。買手電商經(jīng)過一年多的發(fā)展，沒有形成破浪之勢而帶動電商巨變，此時，小紅書選擇看到“李誕”效應(yīng)并選擇復(fù)刻，讓更多情感直播涌入，直接匹配站內(nèi)最大人群占比的內(nèi)容需求，從而進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為商業(yè)，這種保守做法對于小紅書來說卻是一種穩(wěn)固電商化的好選擇。圖源：李誕直播間可以看到，李誕實際背靠的情感賽道也在小紅書上陸續(xù)涌現(xiàn)出不少男性博主，他們站在女性視角輸出不爹味的情感內(nèi)容，又借以男性身份拆解男性的真實想法，一個身份雙重紅利。還有博主用老師講課的方式，中譯中講解相親市場的男嘉賓個人條件，并分析其背后的“潛臺詞”，比如“旺旺表弟”總結(jié)出的“過五減四，低五為零”男人身高公式。與此同時，小紅書也在讓更多能夠建立情感標(biāo)簽、有一定影響力的代表性人物入場。9月7日，小紅書官方賬號“直播薯”發(fā)布了脫口秀演員小鹿的直播宣傳，當(dāng)晚她與曉卉、顏怡顏悅等其他6位脫口秀女演員們連麥直播，主題是“好笑女人一起搞團(tuán)綜”，聊的話題包括女性愛自己的勇氣等女性議題，網(wǎng)友可以在直播間申請上麥，也可以在直播間留言參與討論。當(dāng)晚10點，該場直播顯示有3.6萬人看過，居于人氣榜第38名，同時段李誕也在直播，顯示有30.5萬人看過，幾乎是小鹿直播間人氣的10倍。圖源：小紅書直播間可以預(yù)見的是，隨著李誕的情感電臺模式被驗證，這個另辟蹊徑的帶貨賽道也將迎來了更多關(guān)注度。其實《非你莫屬》《愛情保衛(wèi)戰(zhàn)》的主持人涂磊就曾以“中國首席情感導(dǎo)師”的身份開啟了直播帶貨，并且戰(zhàn)績不俗。李誕的出現(xiàn)，更多程度上是切中了年輕一代對于兩性情感的焦慮與迷茫，這就是小紅書需要“李誕”的意義，也是真正讓小紅書明白了情感洪流價值轉(zhuǎn)化的方向所在。然而，如上文分析所言，如果放到小紅書電商這個大盤來說，李誕貢獻(xiàn)的GMV實際有限，想要完成月度超越，就只能靠增加直播頻率以量取勝，這也讓外界對于他的買手身份價值存疑。另一個加成因素則是直播間讀信的戲劇性，當(dāng)觀眾的閾值被一再拉高，配合更高頻的直播，再稀奇古怪的情感經(jīng)歷也會被稀釋，與之疊加的就是可能存在的口碑反噬，在當(dāng)下的公眾語境，“girls help girls”更為主流安全，或許這也正是小紅書邀約一眾女脫口秀演員開播的原因。圖源：千瓜現(xiàn)階段的李誕對于小紅書電商而言，選擇復(fù)刻，更像是一次投石問路。在消費降級和直播熱潮退卻的大背景之下，平臺依賴于頭部主播的模式變得不再穩(wěn)固，小紅書電商更多是在自身社區(qū)內(nèi)容的優(yōu)勢之上，嘗試帶出不同風(fēng)格的“一哥一姐”。李誕的直播，是可供小紅書電商參考的一種形式，但這種形式需要主播具備一定的語言表述和造梗能力，并且勢必會讓網(wǎng)友的注意力從下單購買，轉(zhuǎn)移至聽故事會，消費帶動度有限。就眼下而言，有故事總好過沒故事。也希望這次意外掀起的情感洪流，能給小紅書即將到來的雙11大戰(zhàn)帶來更多的電商突破。
