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一直以來，打價格戰是各大帶貨直播間主打的戰略，然而隨著用戶消費習慣的轉變，直播帶貨開始由傳統的聚焦產品和價格逐漸轉變為聚焦主播這個“人”?？藙阡J發現，在這個轉變的過程中，逐漸有一批新興的創意特色直播出現：

以其幽默和真誠的互動方式，成為直播帶貨界的一股清流的K總；

不講產品講“八卦”的李誕小賣部實現“躺平式帶貨”；

“秦海璐大戰邪惡銀漸層”開啟萌寵直播帶貨新模式……

他們是如何開辟直播新賽道的？以人格與創意為核心的帶貨直播未來能否成為行業主流方向？

不打價格戰，靠幽默與真誠出圈

在直播帶貨領域，價格戰曾一度是各大直播間競相追逐的焦點。然而，隨著市場的逐漸成熟和消費者需求的多樣化，可以發現，帶貨直播間的賽道越來越難做。

但近期，卻涌現了幾個獨特的帶貨直播間，它們不以傳統的價格戰取勝，而是憑借自身優勢打開帶貨新賽道。

例如最近以幽默出圈的K總，他在直播間里，操著一口略帶廣西口音的普通話，金句頻出，讓直播間笑聲不斷，吸引了大量觀眾的關注，也讓K總的名字在直播帶貨領域迅速走紅。

“有錢的捧個錢場，沒錢的去偷去搶”

“沒有防腐劑，想吃可以自己加。”

他以輕松詼諧的語言，將復雜的商品信息轉化為簡單易懂、妙趣橫生的段子，還從容應對網友一些刁鉆問題，產生許多名場面。讓觀眾在歡笑中了解產品，產生購買欲望。

這些搞笑名場面不僅留住了許多直播觀眾，甚至在網絡上還出現大量直播切片，迅速引發破圈傳播反哺給直播間，直播間在線人數逐漸從幾千人發展成三四十萬人。

根據克勞銳的數據顯示，k 總近 30 天漲粉已超過 700w，總粉絲量突破1600w。

如果說k總的幽默與人格魅力是吸引網友觀看直播間的流量密碼，那真誠才是網友愿意為其買單的必殺技。

在直播帶貨的舞臺上，真誠是主播與粉絲之間最寶貴的情感紐帶。K總始終把粉絲放在首位，用真誠的態度和行動去贏得他們的信任。不僅會耐心解答粉絲的疑問和顧慮，不夸大不吹噓，“包裝袋有點丑”除了貴沒別的毛病““這個味好難吃啊”等大實話也水靈靈地從他嘴里說了出來。

不收坑位費的k總還開辟了帶貨+娛播的新模式，直接帶著各大品牌方打pk，形成前十禮物榜不是粉絲竟全是商家的“活久見”場面。這種真誠的互動方式與節目效果，讓網友自發購買相關產品表示支持，各大品牌方不僅銷量直線上升，而且又靠禮物刷臉打開了自身的知名度。

隨著消費者對購物體驗要求的不斷提高，傳統的價格戰模式已經難以滿足市場需求，愿意為此買單的網友也大不如前，而K總的出現，正是順應了這一趨勢，不靠價格戰，憑借個人魅力，重塑了直播帶貨的新體驗。

創意帶貨直播成為網友新選擇

其實，除了K總，不打價格戰、開創自己獨特風格的直播間此前就有不少。

例如，李誕的小賣部就以“躺平式”帶貨爆火，在直播間他不講解產品，而是分享讀者來信，帶領網友聊起了“八卦”，以另一種視角犀利解讀，甚至被網友戲稱“電子男閨蜜”。

可以說，他的直播間不僅僅是一個銷售平臺，更是一個情感交流的空間。李誕讓觀眾傾訴自己的情感困惑，分享生活故事，從而建立起深厚的情感紐帶。在這種情感共鳴的基礎上，李誕推薦的商品往往能夠引發觀眾的購買欲望。

2023年在小紅書開啟了直播帶貨首秀的董潔，直播風格也與眾不同，沒有高分貝的吆喝，打價格戰，也沒有快節奏的產品介紹，而是以朋友的身份，以一種溫婉、真誠的方式與觀眾交流，分享好物。

董潔的直播間內售賣的商品普遍價格較高，如5000元的開衫、4000元的芭蕾舞鞋等，但董潔基于她本人對于審美的理解，會在直播的過程中放慢語速給用戶講解搭配邏輯，教給用戶如何提高自己的氣質與審美。董潔不僅是賣產品，反而更多在講觀點，用戶能夠在董潔的直播間真實地感受到她本人的生活態度和對美的感悟。

其實除了像董潔這類基于自身穿搭經驗、觀點進行分享的直播間，還出現了另一種更具創意、更“另類”的帶貨直播——賬號“芬兒頭是貓不是豬”，它開啟寵物帶貨模式，名叫芬兒頭的貓與酷似秦海璐的芬兒媽好似歡喜冤家，芬兒頭為了貓糧凍干配合營業的場景吸引了眾多網友關注，相關詞條“秦海璐大戰邪惡銀漸層”也登上熱榜。

面對芬兒頭只要吃到零食就會瞬間變臉，還常常露出像人一般的神秘微笑。網友評論笑稱：“只要漲工資、加獎金，自己就會秒變臉，埋頭苦干，和芬兒一模一樣”

隨著直播的爆火，“芬兒頭”的粉絲和直播帶貨銷售額都迎來了全面增長，成為了寵物直播領域的現象級話題。

8月25日——9月25日，“芬兒頭是貓不是豬”賬號漲粉154萬，預估直播累計銷售額在500萬元-750萬元之間。其中，僅9月6日的直播，觀看人次就達到了392萬，直播銷售額在75萬-100萬之間。

直播帶貨的新趨勢：從價格戰到內容創意與情感連接

隨著消費者對購物體驗要求的不斷提高，傳統的帶貨模式已經難以滿足市場需求。那像上文這些不打價格戰、開辟獨特帶貨模式的直播間有何利害？又能否延續復刻？

首先這種新模式對增強觀眾黏性有很大好處。個性化帶貨模式通過提供獨特、有趣的內容，與觀眾建立情感共鳴，從而增強觀眾的黏性。

可以看到不管是李誕，還是K總的直播間，他們都憑借個人魅力與互動，最終直播間的觀眾形成一種緊密的強連接，將產品推銷與內容營銷、情感連接相結合打造出了全新的購物體驗。觀眾也因為喜歡主播的風格、內容或互動方式，而更愿意持續關注其直播，進而增加購買的可能性。

此外，由于主播與觀眾之間建立了較為緊密的聯系，觀眾對主播的推薦往往更加信任。使得商品在直播間的轉化率得以提升，為商家帶來更高的銷售額。直播間的輕松氛圍也讓購物不再僅僅是一種交易行為，而是一種享受的過程。這種轉變不僅提升了觀眾的購物體驗也增強了他們對品牌和產品的認同感和忠誠度。

類似于K總帶貨+娛樂的直播形式還可以拓寬受眾群體、挖掘潛在用戶，許多關注娛樂卻不常在直播間消費的群體被K總吸引，打通以往在其他傳統帶貨渠道中可能難以觸及的群體。

同時，我們也應看到，極具個人風格的個性化帶貨模式對主播的人格魅力要求高、內容創作難度大，對于缺乏內容創作能力的主播來說，可能會面臨內容創作的困境。

個性化帶貨模式往往還涉及更多的娛樂和互動元素，這意味著主播在直播時需注意更多規范，加強監管和自律，把握帶貨與娛樂直播的邊界，確保自己的直播內容合法合規。

本文轉載自TopKlout克勞銳（ID：TopKlout），已獲授權，版權歸TopKlout克勞銳所有，未經許可不得翻譯或轉載。

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