出海中東，中國廠商是認真的。
圖片來源：pexels
國內直播PK：
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中東直播PK：
賽博皇室戰爭，第一次見有人把“嘉年華”當成免費的“小心心”來刷。當主播高呼“家人們上票”的那一刻，屏幕前的粉絲恨不得直接把輸油管接在手機上。
是的，在直播PK這件事情上，中國老鐵拼才藝，中東老鐵拼財力。當你打開中東地區的直播間，看著獅子、煙花、豪車等特效接連轟炸屏幕的情景，你甚至會產生一種沒在看直播頻道，而是在看動漫頻道的錯覺。
中東——傳說中的互聯網金礦
提起中東地區，大部分人想到的都是沙漠、長袍以及數不盡的石油和黃金。得益于豐富的自然資源，這里的人們似乎早早就過上了經濟自由的日子。“頭頂一塊布，全球我最富”這句話，更是高度概括了中東居民在網友心目中的形象。
在數據層面，阿拉伯聯合酋長國2023年GDP為5041.73億美元，人均GDP為52976.81美元；沙特阿拉伯2023年GDP為10675.83億美元，人均GDP為28894.96美元；科威特2023年GDP為1617.72億美元，人均GDP為37533.22美元。這些數字和2023年世界人均GDP 13138.3美元相對比，中東居民的土豪頭銜可謂名副其實。
令人意外的是，在過去相當長的一段時間內，中東土豪們雖然失去了貧窮帶來的煩惱，但他們也失去了人生的樂趣。
受到文化習俗等因素的影響，2018年沙特才在利亞德開放了第一家電影院，讓封禁了35年的商業電影概念重回公眾視野。除再次開放的電影院外，國內常見的KTV、夜宵攤、夜店等娛樂場所在中東的許多地區仍處于“待解鎖”狀態。
娛樂場所的匱乏放大了中東人對社交的需求，讓“majlis”成為了當地居民的傳統。majlis這個詞的字面意思是“議會”，放在當地人的日常生活中則可以理解為“聊天派對”“茶話會”一類的存在。
因為沒有公共娛樂場所釋放精力，所以大家總喜歡聚在一起聊天；因為家長里短的事情再怎么聊也還是那些事，所以人們才會購買豪車加入俱樂部，飼養獅子、獵豹等寵物當做消遣和話題。但在文化因素的影響下，即使是被視為“壓力釋放地”的私人聊天派對，男女賓客仍要分流處理，不能隨意社交。
這一切的一切，也讓“互聯網社交平臺”在中東如魚得水。
足不出戶就能認識新朋友，還可以把自己的豪車、名表秀給全世界的概念實在是太合土豪們的胃口，以至于中東網民平均每天要花3.5個小時在社交平臺上，僅阿聯酋一個地區的居民就人均擁有10.5個社交賬號。
出海中東，中國廠商是認真的
60%的互聯網滲透率；70%的年輕人群占比；人均GDP全球領先；用戶付費意愿極強。
擁有這些特征的中東市場，不是一座待人開發的金礦還是什么？
2016年，中國廠商的直播APP Bigo Live通過Google play、Facebook在海外大肆買量，憑借較為成熟的產品和配套生態，它先是以國內五分之一的單個用戶獲客成本積累了忠實用戶群，后又借助流量優勢為自己建立了先發地位。
App Annie顯示，Bigo Live曾在沙特Google Play所有類別應用暢銷榜排名第一。它不僅用秀場直播的概念給中東居民們帶來了歡樂，還讓當地人認識了“直播打賞”這個新玩意，成功在建立用戶付費操作習慣的同時，讓開發商賺了個盆滿缽滿。
如果說 Bigo Live是打時間差，靠“成熟產品入駐藍海市場”的路子站穩了腳跟。那么語音聊天軟件YoHo則是靠著極致本地化這一絕招，走進了土豪們的內心。
上文我們提到，majlis（字面意思為議會，生活情景代指聊天派對等）是中東居民的主要消遣、社交方式，人們在閑暇時會聚在一個小房間里，一邊吸水煙一邊聽歌聊天。
YoHo就是把這個小房間從現實世界搬到了數字世界。人們可以通過好友或房間號碼加入不同的頻道，然后對著手機麥克風暢所欲言，就像平時去朋友家參加majlis一樣。這種和當地居民社交喜歡高度契合的軟件模式，也讓YoHo登上了阿聯酋Google Play社交應用暢銷榜TOP1；沙特阿拉伯Google Play社交應用暢銷榜TOP2。
既然聊到了中國廠商出海這個話題，那TikTok一定是繞不過去的存在。為了在中東站穩腳跟，TikTok的戰略營銷團隊開發了一套特別的組合拳。
2018年的跨年夜，TikTok包下了哈利法塔舉辦燈光秀。他們選擇在全年最受人關注的時間段，買下全球最貴的廣告位之一，就是為了隆重宣布自己的到來，在中東用戶群體中造勢。在這之后，TikTok還開始和YouTube達人簽約、鼓勵自家達人去Ins、Twitter等平臺入駐。通過“一張一弛”的方式在各大社交平臺上引流，一舉打響了TikTok在中東地區的知名度。
只要用戶注冊了TikTok賬號，他們就有自信讓對方留下來。
因為字節的推薦算法不僅能分析當地用戶喜好去個性化推薦內容，還會為不同的視頻設置不同的權重，將那些有爆款潛質的內容推到用戶眼前，再把那些無趣的內容藏到信息深海里，讓人越刷越上頭。
相關數據指出，TikTok曾在GCC地區（海灣阿拉伯國家合作委員，包含特阿拉伯，科威特，阿拉伯聯合酋長國等國家）超越了Instagram等老牌社媒，坐上了Google Play和App Store下載量TOP1的寶座。
中東老鐵用行動養肥直播機構
俗話說“到什么地方唱什么歌”。那些來到中東的團隊，很快就根據當地人的特點開發出了獨特的盈利機制。
這里面最出名的便是“賽博國戰”。
在那些國戰直播間里，主播們會聲嘶力竭地為自己拉票，號召粉絲刷禮物。只因為平臺會為獲勝的一方升起國旗、奏響國歌。哪一方的禮物積分越高，哪一方的國旗就越高，如果你不想看見自己國家的國旗下降，那么就要用禮物積分把旗幟托起來。由于中東居民的國家榮譽感很強，所以他們可以為一場賽博國戰的勝利打賞價值數百萬RMB的禮物。
甚至在互聯網平臺上，還流傳著一則因為數字支付體系不完善，某位中東土豪為幫主播沖刺排名，選擇在半夜拿著一大袋現金驅車數十公里購買充值卡，然后回家打賞的趣事。
在巨大的蛋糕面前，國內的MCN機構也紛紛出動。
相關數據指出，沙特阿拉伯的總人口約3700萬，其中女性占總人口比例的42.6%。且當地網絡普及率極高，人們每天上網近7小時。
在MCN機構眼中，去沙特搞直播帶貨、打造網紅矩陣，就是最新的財富密碼。一個5人的小團隊，其中2人負責本土建聯；3人負責達人挖掘，就能讓團隊的單月營收達到10萬美元。倘若有MCN機構能在中東地區打造出“東方甄選”“瘋狂小楊哥”一類的頂級IP，他們的月營收數字也將來到一個難以想象高度。
對國內廠商而言，中東地區的市場遠沒有國內競爭激烈；那些經歷國內數億用戶考驗的產品，在中東地區也頗有一絲“降維打擊”的感覺。相信隨著國內廠商出海步伐的加快，未來國人在中東掘金成功的新聞也會越來越多。也許用不了多久，我們就會看到短劇在中東大獲成功的消息。
參考：
中國日報：出海中東，黃金賽道上的典型樣本：Bigo Live、TikTok、YoHo
36氪：創業在埃及：中東“影子世界”的喜與悲
虎嗅網：我在中東做MCN，月賺10萬美金
最華人：中東土豪直播PK狂砸錢，中國人賺麻了
華經情報網：2023年科威特GDP、人均GDP及人均國民總收入統計；2023年沙特阿拉伯GDP、人均GDP、產業增加值及人均國民總收支統計；2023年阿拉伯聯合酋長國GDP、人均GDP及人均國民總收入統計
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