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今年10月1日面世的Sora2，毫無(wú)疑問(wèn)，又一次將AI視頻的熱度推到高峰。

其母公司OpenAI將2024年2月上線的初代Sora比作“視頻的GPT-1時(shí)刻”，Sora2則被認(rèn)為“直接跳到了GPT-3.5時(shí)刻”。憑借對(duì)物理世界超強(qiáng)的模擬能力、音畫生成的同步性和多鏡頭的敘事能力，Sora2坐穩(wěn)視頻模型“頂流”的位置。

從說(shuō)著“我愛(ài)媽媽”的AI小貓，到“毒液”模板、“吉卜力畫風(fēng)”、“AI寶寶播客”，在Sora2之前，AI視頻已經(jīng)在海內(nèi)外的社交平臺(tái)上創(chuàng)造過(guò)一輪又一輪的全民熱點(diǎn)。而Sora2應(yīng)用程序的“Cameo（客串）”功能（用戶可以創(chuàng)建自己的數(shù)字分身并植入任何AI生成的場(chǎng)景中）功能，再次引爆了大眾用AI玩梗的熱情。OpenAI CEO薩姆·奧特曼開(kāi)放了個(gè)人肖像權(quán)，一時(shí)間，他說(shuō)著中文帶貨、在商店偷GPU被抓包、與李小龍對(duì)打等各種短視頻在網(wǎng)上瘋傳。

玩梗之外， AI視頻的商業(yè)化進(jìn)程也在加快。不少服務(wù)中國(guó)出海商家的數(shù)字營(yíng)銷企業(yè)已率先接入Sora2的API。多家服務(wù)商告訴億邦動(dòng)力，從模擬攝影棚拍攝廣告創(chuàng)意視頻，到一鍵拆解爆款，生成數(shù)字人帶貨視頻，甚至改變商家和達(dá)人的合作方式，Sora2給出海營(yíng)銷領(lǐng)域帶來(lái)的影響已滲透到了方方面面。

“AI視頻帶貨的模式已經(jīng)探索出來(lái)了，目前可以進(jìn)入復(fù)制階段。現(xiàn)在就是紅利期，是一個(gè)比較重要的‘圈地’時(shí)間。”AI視頻服務(wù)商洛希極限創(chuàng)始人陳伯華指出。

更有實(shí)戰(zhàn)派玩家表示，自己已使用Sora2制作帶貨短視頻發(fā)布在TikTok實(shí)現(xiàn)爆單，“決定全力推進(jìn)”！

AI視頻迎來(lái)“DeepSeek時(shí)刻”，“非標(biāo)品”嶄露頭角

對(duì)于服務(wù)商來(lái)說(shuō)，接入Sora2是一個(gè)順理成章的決定。不僅因?yàn)樗鼉?yōu)秀的模型能力，還有用戶自發(fā)傳播奠定的市場(chǎng)教育基礎(chǔ)。

“Sora2具有一定的標(biāo)志性，可以說(shuō)是視頻領(lǐng)域的DeepSeek，突然讓很多人知道現(xiàn)在視頻模型能力已經(jīng)這么強(qiáng)了，都有興趣來(lái)試一試。”TikTok數(shù)據(jù)服務(wù)商EchoTik聯(lián)合創(chuàng)始人張錦向億邦動(dòng)力談道。

Sora2剛上線的時(shí)候還需要邀請(qǐng)碼才能使用，張錦將邀請(qǐng)碼分享給了一些核心用戶，但用戶的反饋是，“網(wǎng)絡(luò)仍然是一大障礙”。Sora2目前僅在美國(guó)和加拿大上線，國(guó)內(nèi)普通用戶還是無(wú)法直接感受到它的神奇之處。為此，EchoTik團(tuán)隊(duì)決定快速上線一個(gè)“套殼產(chǎn)品”。10月27日，他們的視頻工具CreatOK.ai就正式推出，具備通過(guò)產(chǎn)品圖生成講解視頻和拆解爆款視頻腳本兩大功能。

CreatOK.ai可以免費(fèi)生成5個(gè)視頻，超過(guò)5個(gè)則需要付費(fèi)使用。據(jù)張錦介紹，該產(chǎn)品上線后，用戶數(shù)量短期內(nèi)就大幅提升，平均每個(gè)用戶生成的視頻量從1個(gè)增長(zhǎng)到5個(gè)及以上，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率已經(jīng)和EchoTik的主產(chǎn)品相當(dāng)。

CreatOK.ai的用戶以TikTok賣家為主。張錦表示，在AI視頻領(lǐng)域應(yīng)用較深的賣家已經(jīng)幾乎全部通過(guò)AI帶貨，批量做TikTok賬號(hào)，一條視頻的最高帶貨金額能達(dá)到2萬(wàn)美金。目前，AI視頻的帶貨轉(zhuǎn)化率大概在千分之三左右，略低于真人實(shí)拍視頻，但是投入成本大概降低了三分之一。比如，之前每天生產(chǎn)三四百條混剪視頻需要一個(gè)20人的團(tuán)隊(duì)，但現(xiàn)在只需要5個(gè)人就能做到。

AI的降本增效作用毋庸置疑，但停留于“降本”，還是繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，是擺在商家面前截然不同的兩條路。有人會(huì)擔(dān)心批量操作帶來(lái)封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，也有人會(huì)選擇乘勝追擊、跑馬圈地。“有非共識(shí)才有商業(yè)機(jī)會(huì)。”洛希極限創(chuàng)始人陳伯華說(shuō)道。

洛希極限在今年9月上線了基于谷歌視頻模型Veo3的AI工具genshot.ai，Sora2發(fā)布后，他們采用了兩種模型混合的方式，將Veo3的視頻真實(shí)感和Sora2多鏡頭的敘事能力相結(jié)合。genshot.ai可以通過(guò)TikTok和亞馬遜的商品鏈接生成產(chǎn)品營(yíng)銷視頻，還可以拆解TikTok爆款視頻并進(jìn)行復(fù)刻。

陳伯華認(rèn)為，TikTok上的“掛車”視頻獲得千萬(wàn)播放就是一個(gè)標(biāo)志性事件，說(shuō)明在一些“非標(biāo)”品類，AI生成的內(nèi)容已經(jīng)超過(guò)了真人實(shí)拍的內(nèi)容，包括玩具、五金、美妝、戶外用品等品類。

奇形怪狀的水杯、抽象的玩具、動(dòng)起來(lái)的手辦，這些高度依賴創(chuàng)意的產(chǎn)品與AI視頻玩梗、搞抽象、超現(xiàn)實(shí)的風(fēng)格完美契合。某種程度上，AI帶貨視頻超越了傳統(tǒng)的產(chǎn)品講解視頻對(duì)真實(shí)性的追求，成為一種建立信任、傳遞創(chuàng)意的載體。哪怕產(chǎn)品有一定程度變形，只要?jiǎng)?chuàng)意足夠有吸引力，也有用戶愿意買單。

總體而言，在模型能力不斷進(jìn)步的基礎(chǔ)上，AI視頻迎來(lái)了質(zhì)的飛躍。陳伯華判斷，對(duì)比去年AI視頻領(lǐng)域井噴式的技術(shù)創(chuàng)新，今年已經(jīng)進(jìn)入技術(shù)收束階段，接下來(lái)就是算力和資源的比拼。他認(rèn)為，AI內(nèi)容可能會(huì)在明年6月份超越至少50%真人創(chuàng)作者的內(nèi)容。

張錦也有相似的樂(lè)觀判斷：“半年到一年內(nèi)，長(zhǎng)達(dá)1分鐘且可商用的視頻素材可以完全由AI生成”。

大品牌“重構(gòu)影棚”，中小賣家“復(fù)刻爆款”

不同體量的商家對(duì)于AI營(yíng)銷視頻的訴求也各異，品牌商家更加希望用其替代廣告公司和攝影棚拍攝品牌宣傳視頻，以大幅降低成本，中小商家則更“務(wù)實(shí)”——復(fù)刻爆款、測(cè)品、帶貨是他們最看重的功能。

據(jù)陳伯華介紹，genshot.ai的主要付費(fèi)用戶是中腰部商家。“他們的反應(yīng)動(dòng)作會(huì)比大商家更快，組織效率更高，相比小商家又更有規(guī)模放大的能力。”

而筷子科技是主要服務(wù)于較大的品牌型客戶。今年10月16日，筷子科技推出了接入Sora2的商用級(jí)產(chǎn)品Kuaizi.cn，支持上傳產(chǎn)品圖片，可根據(jù)客戶的營(yíng)銷目標(biāo)自動(dòng)生成完整的營(yíng)銷視頻。

Kuaizi.cn被命名為“AI影棚”，這與他們對(duì)AI視頻模型應(yīng)用方向的理解有關(guān)。其產(chǎn)品總監(jiān)陳龍向億邦動(dòng)力指出，傳統(tǒng)的商業(yè)視頻的工作流程涵蓋編、拍、剪、投四個(gè)步驟，而Sora2對(duì)物理世界的擬真能力讓這個(gè)流程具備AI化的可能。傳統(tǒng)的廣告視頻需要根據(jù)產(chǎn)品想出一個(gè)短句描述創(chuàng)意賣點(diǎn)（比如，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜），再根據(jù)創(chuàng)意賣點(diǎn)擴(kuò)展成一段鏡頭語(yǔ)言的表述，最后通過(guò)攝影棚的燈光、布景和拍攝把語(yǔ)言描述變成鏡頭畫面，但現(xiàn)在，通過(guò)文字模型和視頻模型的結(jié)合，整個(gè)流程都可以在“AI影棚”中完成，成本極大地被壓縮。

數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)外主流模型的API單秒價(jià)格在0.2-1元/秒，Sora2的API價(jià)格為0.10-0.50美元/秒。而根據(jù)量子位智庫(kù)測(cè)算，TVC視頻（電視商業(yè)廣告）制作成本在每秒千元級(jí)，如果AI的還原程度足夠高，AI視頻廣告將具有極大的成本優(yōu)勢(shì)。

品牌方想要解析創(chuàng)意賣點(diǎn)的廣告視頻，而中小商家則更關(guān)心播放率、轉(zhuǎn)化率和出單情況。有播放量才有可能出單，但百萬(wàn)播放量的視頻出單不到100的情況也不少見(jiàn)——能否出單是一個(gè)更加綜合的因素，除了視頻本身，產(chǎn)品特性、點(diǎn)擊率等都會(huì)有所影響。

據(jù)陳伯華觀察，AI視頻可以從四個(gè)維度進(jìn)行評(píng)價(jià)，分別是真人感、產(chǎn)品一致性、口播質(zhì)量和腳本結(jié)構(gòu)。真實(shí)感和出單率直接掛鉤的，另外三個(gè)指標(biāo)則跟播放量掛鉤，并不直接影響出單率。

TikTok無(wú)疑是AI視頻帶貨的一個(gè)重要陣地。在TikTok上，#ai標(biāo)簽下有2.5億條視頻，#aivideo的標(biāo)簽下有9萬(wàn)多條視頻，#aivideos的標(biāo)簽下有25萬(wàn)多條視頻，而#sora2的標(biāo)簽經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的時(shí)間則已有32萬(wàn)條視頻。

相比其它海外社媒平臺(tái)，TikTok有商業(yè)化閉環(huán)，從視頻到購(gòu)物的內(nèi)容電商鏈條完整，AI視頻的投放更加以轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向。對(duì)于AI工具服務(wù)商來(lái)說(shuō)，如果用戶生成的視頻可以直接帶來(lái)轉(zhuǎn)化，也會(huì)有更強(qiáng)的付費(fèi)意愿。而投放Instagram Reels和Youtube Shorts的目的則聚焦于品牌宣傳，以流量為衡量標(biāo)準(zhǔn)。張錦觀察到，Youtube Shorts的內(nèi)容更為短缺，因此平臺(tái)對(duì)于AI視頻的監(jiān)管也會(huì)相應(yīng)更寬松，AI生成的內(nèi)容也更容易出圈。

多個(gè)TikTok玩家都指出，目前的TikTok有點(diǎn)像幾年前國(guó)內(nèi)的抖音，創(chuàng)作水平和用戶口味還處于較為原始的階段，這正好給了AI內(nèi)容更多的機(jī)會(huì)。“AI視頻現(xiàn)在差不多相當(dāng)于后20%的真人創(chuàng)作者水平，這在TikTok上是能打一打的，但在抖音可能就不行了。”陳伯華說(shuō)。

借助AI生成的帶貨視頻主要有兩種：一種是純靠AI生成，包括數(shù)字人講解和產(chǎn)品展示的分鏡；另一種是產(chǎn)品特寫、場(chǎng)景畫面由AI生成，講解部分則由合作的達(dá)人來(lái)拍攝，最后再進(jìn)行混剪。

張錦認(rèn)為，AI視頻的快速發(fā)展將會(huì)改變商家和達(dá)人的合作方式，減少商家對(duì)達(dá)人的依賴。未來(lái)，商家可能會(huì)從購(gòu)買達(dá)人拍攝的素材變成購(gòu)買達(dá)人的肖像權(quán)，然后通過(guò)AI裂變成適合更多產(chǎn)品的素材，甚至可以根據(jù)使用的條數(shù)、時(shí)長(zhǎng)等進(jìn)行付費(fèi)。

但目前購(gòu)買肖像權(quán)的合作方式仍是一個(gè)新事物，相關(guān)機(jī)制并未建立，所以未經(jīng)允許使用達(dá)人肖像生成圖片和視頻，為自家產(chǎn)品帶貨的情況也常常出現(xiàn)。此類侵權(quán)行為目前維權(quán)困難，有不少達(dá)人被侵權(quán)后只能選擇在社交媒體上發(fā)貼控訴。而隨著AI技術(shù)的進(jìn)步，如何建立起合適的合作機(jī)制，在保護(hù)肖像權(quán)的同時(shí)提高生產(chǎn)效率，是平臺(tái)、商家和達(dá)人都需要面對(duì)的問(wèn)題。

另一方面，AI視頻的進(jìn)化也會(huì)推動(dòng)商家和達(dá)人的關(guān)系走向平衡。據(jù)張錦介紹，美國(guó)達(dá)人的坑位費(fèi)和傭金一向高昂，在短視頻帶貨的發(fā)展早期，不管拍攝質(zhì)量如何，這些達(dá)人都能接到大量商單，商家的帶貨成本也在不斷增加。AI工具的出現(xiàn)會(huì)讓這樣的情況得到緩解。但有創(chuàng)意、拍攝質(zhì)量高的頭部達(dá)人依舊無(wú)法被替代，所以會(huì)出現(xiàn)向頭部聚集的馬太效應(yīng)。與此同時(shí)，達(dá)人自身也可以通過(guò)AI工具減少拍攝成本，提升效率和產(chǎn)量。

Sora2并不支持上傳真人照片，僅可以通過(guò)“Cameo（客串）”功能建立自己的數(shù)字人分身，只有像薩姆·奧特曼這樣開(kāi)放了個(gè)人肖像權(quán)的形象才可以自由使用。但OpenAI確實(shí)在打算將AI視頻發(fā)展為一種IP生意。薩姆·奧特曼在博客中表示，公司將引入IP分成的收益模式，讓IP擁有者將獲得更細(xì)化的權(quán)限，可以決定角色是否及如何被使用，當(dāng)用戶使用授權(quán)角色生成視頻并產(chǎn)生收益時(shí)，版權(quán)方可獲得相應(yīng)分成。

直面痛點(diǎn)與出路：AI視頻的下一站

目前，AI營(yíng)銷視頻在應(yīng)用領(lǐng)域呈現(xiàn)出“海外先于國(guó)內(nèi)”、“短視頻先于直播”的特征。

在張錦看來(lái)，“海外先于國(guó)內(nèi)”的原因來(lái)自以下四個(gè)方面：

• 其一，國(guó)內(nèi)抖音帶貨主陣地從短視頻轉(zhuǎn)向直播，而海外的直播帶貨還沒(méi)到爆發(fā)期，AI可以在生成短視頻方面打開(kāi)更多的想象空間；

• 其二，企業(yè)出海面臨的本土化問(wèn)題可以通過(guò)AI解決，比如生成當(dāng)?shù)孛婵椎臄?shù)字人，用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言講解產(chǎn)品，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有這樣的痛點(diǎn)；

• 其三，國(guó)內(nèi)商家和達(dá)人的合作視頻多以植入的方式進(jìn)行，即在達(dá)人原創(chuàng)內(nèi)容中插入一段產(chǎn)品廣告，而非根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定制一條完整的混剪視頻，AI的用武之地更少；

• 其四，國(guó)內(nèi)無(wú)法直接訪問(wèn)海外AI模型，也在一定程度上阻礙了AI視頻的應(yīng)用落地。

而“短視頻先于直播”的原因在于，一方面海外的直播電商發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)內(nèi)，頭部達(dá)人還沒(méi)有進(jìn)入爆發(fā)的階段，AI應(yīng)用的落地自然要慢很多；另一方面，直播更加依賴主播個(gè)人的影響力和臨場(chǎng)反應(yīng)，數(shù)字人直播的吸引力明顯弱于有知名度的成熟主播。所以，目前AI在海外直播的應(yīng)用主要集中在把主播更換成目標(biāo)國(guó)家的人臉形象以及語(yǔ)言翻譯。

張錦指出，雖然AI視頻在海外的應(yīng)用領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)，但放眼跨境商家群體，真正開(kāi)始使用AI的也不到10%。

最根本的原因可能還是來(lái)自于模型能力的限制。想用AI生成一支符合預(yù)期的視頻是需要多次試錯(cuò)的，這個(gè)過(guò)程被戲稱為“抽卡”。一位剛開(kāi)始做美區(qū)和日本站的TikTok商家就表示，用Sora2抽卡3-10次左右能做出一條滿意的素材，但如果產(chǎn)品互動(dòng)性較高，比如擰水龍頭、拆包裝、移動(dòng)桌子，則需要抽卡大概15次才能有一條可用素材。還有商家會(huì)擔(dān)心因AI生成的素材過(guò)于雷同而遭到限流甚至封號(hào)，所以“還在觀望”。

另一個(gè)原因則在于目前絕大多數(shù)AI視頻工具仍停留在代替某個(gè)工作環(huán)節(jié)的層面，沒(méi)有形成一個(gè)一體化的、像AI Agent一樣的工作流。張錦表示，市面上大多數(shù)主打社媒營(yíng)銷視頻的產(chǎn)品技術(shù)方案都還停留上一代，要么是實(shí)拍素材結(jié)合數(shù)字人片段，要么是純口播加產(chǎn)品圖片的靜態(tài)展示。其適用范圍很有限，但成本并不低，一條視頻大概8-10元。而有完整工作流的產(chǎn)品一般是為KA品牌客戶單獨(dú)定制的營(yíng)銷視頻解決方案，還沒(méi)有普及到中小商家。

“在這兩者之間，存在信息差和時(shí)間差，里面其實(shí)是有很多空隙需要產(chǎn)品去填補(bǔ)。”他談道。

陳伯華提出了另一種商業(yè)化的可能：如果B端的AI工具進(jìn)一步成熟，能夠提供一體化的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，就可以像效果廣告一樣按結(jié)果付費(fèi)，按照播放率或者轉(zhuǎn)化率抽成。

“按結(jié)果付費(fèi)代表對(duì)數(shù)據(jù)的掌控力已經(jīng)非常高了。我認(rèn)為按結(jié)果付費(fèi)是未來(lái)的一定會(huì)出現(xiàn)的趨勢(shì)，前提是技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步。我們下一個(gè)階段可能會(huì)先按播放量來(lái)收費(fèi)。”他說(shuō)道。

做AI社區(qū)也成為了討論熱點(diǎn)。Sora2 APP因其手指上下滑動(dòng)的交互方式而被認(rèn)為是“AI版TikTok”，用戶上傳圖片、結(jié)合文字提示創(chuàng)作，或者使用其客串和二次創(chuàng)作功能，就可以基于自己或朋友的形象生成視頻，當(dāng)“瀏覽-激發(fā)-創(chuàng)作-分享”的行為鏈路形成，AI社交就具象化了。

當(dāng)然，線上社區(qū)也是AI視頻孕育和傳播的最佳場(chǎng)所，目前，各大巨頭都在利用自己的社媒生態(tài)助推AI視頻的分發(fā)與傳播，比如Meta推出AI視頻創(chuàng)作平臺(tái)Vibes，生成的內(nèi)容可直接發(fā)布到Instagram、Facebook，YouTube也將Veo 3 Fast模型整合到Shorts短視頻功能中。

可以說(shuō)，Sora2給AI視頻帶來(lái)了前所未有的熱度，但它仍是一個(gè)處于原始階段的新事物。商業(yè)化前景在哪兒？OpenAI設(shè)想的IP分成模式，代運(yùn)營(yíng)式的按效果付費(fèi)，基于AI原生社區(qū)的新興平臺(tái)，幾條充滿希望的道路似乎正在一點(diǎn)點(diǎn)展開(kāi)……

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