二次元營銷真的能成為品牌年輕化的利器嗎？
伴隨著互聯網成長的Z世代，逐漸成為消費主力軍，為迎合這群愛玩又有個性的年輕人，通過不同資源、平臺的相互滲透，給與消費者新奇感和刺激感，從而達成與年輕消費者溝通的跨界營銷，成為品牌營銷的首選。
其中，與常規跨界合作有所不同的二次元文化的加入，它所帶來的的價值也逐漸被各大品牌深度挖掘出來，成為品牌討好年輕人的重要突破口。
好比近期國產運動品牌361°與40歲的機動戰士高達便進行了一場跨次元合作，就讓消費者近距離感受到了二次元文化帶來的震撼體驗。
6萬人預定，1秒售罄
有人說2017年是二次元營銷元年，這一年誕生了許多經典的二次元IP與各大品牌聯合的經典案例，如國漫《全職高手》爆火之后，麥當勞就選擇了其中的角色周澤楷作為代言人，且還巧妙地將“那么大”小食通過劇情植入的方式展現給了消費者，由此獲得了不少粉絲的青睞。
2018年時二次元營銷算是全面爆發，除各大品牌與知名IP的合作外，各種原創條漫、原創動漫動畫廣告TVC等形式也逐漸占據了較為重要的位置，如德芙以《戀與制作人》合作以4位國民老公為代言人，結合其在游戲中的人設性格推出了4條特別定制的原創廣告片，使其小清新口味的產品得到了較大程度的曝光。
到今年，二次元營銷越來越被大眾所接受，就拿此次361°與高達以“我們即高達”為主題的合作，更是引發了網友的瘋狂擁躉——361個聯名產品限量禮盒，發售前夕便吸引了超6萬人的預定，發售當天，僅僅一秒的時間就被搶光。
而上一次造成如此大轟動的二次元營銷事件還要數Uniqlo x Kaws，優衣庫的品牌影響力不用我多說大家都知道，那么361°又是憑什么能取得這樣的好成績呢？
一是因為高達IP的影響力。
高達在日本機甲動畫里具有里程碑式的意義，它于1979年誕生，可以說影響著80后、90后的成長，它被賦予的初心、熱忱、責任感等，都是時代里年輕人所能引起共鳴的優秀品質，它承載了無數年輕人的童年記憶。
今年恰逢高達40周年，它不僅對品牌，更對每一個擁有“紅白夢”的年輕人來說意義重大。更巧合的是，今年又是國潮爆發的一年，消費者對國貨品牌的接受度和忠誠度空前高漲。
361°將高達與國產品牌結合，可以說占盡了天時地利人和。
二是此次營銷361°從產品到營銷，達到了線上線上的全面聯動。
產品上，此次整個聯名系列包含了運動服和運動鞋，其中運動服包括11件單品，而讓人眼前一亮的還要數運動鞋，它包含了白色惡魔、赤色彗星兩個系列共6款產品，辨識度極高。
而引起粉絲瘋狂的361個限量禮盒更是讓人驚艷，禮盒靈感來源于“白色要塞”，從鞋盒外觀上所標的“GUNDAMRX-78-2”到盒內所置的聯名鞋、聯名T恤、行李牌、限量專屬卡片、高達徽章等物品，都能讓消費者感受到來自361°的誠意。
營銷方式上，361°利用的都是時下年輕人喜歡的手段。
線上通過發布聯名禮盒預售信息來為話題預熱，隨后發售前夕釋出《我們即高達》紀錄片為話題加熱，帶領年輕消費群體一起上演了一波回憶殺。
線下，361°與高達快閃店空降成都，在頂著30多度的高溫與大太陽直曬的環境中，吸引了超過11800人的參加，通過多種游戲、互動，激發了現場參與粉絲的熱情，成功引爆話題。
同時，361°還利用到了傳統的分眾傳媒等手段將廣告精準投放到全國22個城市，進一步覆蓋了更廣營銷人群。
據統計，整個活動期間，361°累計銷售額超過1106萬元，3日銷量達75393件，較日常上升528%。在整個高達40周年聯名系列中，361°無論從產品還是營銷，或是定價上，都極大地符合了時下年輕消費者的審美，滿足了為情懷買單的年輕消費者的精神需求，最終改變了消費者對361°的固有印象。
二次元如何成為品牌年輕化的利器
事實上，隨著二次元文化從小眾變為大眾，跨界聯名也逐漸成為常態化，雖然造成了消費者一定的審美疲勞，但為什么還是有不少品牌前仆后繼地入局呢？這就要從二次元營銷對品牌年輕化的影響說起。
1、減少溝通障礙
營銷界有句話叫做“得年輕人者得天下”，對品牌林立、營銷泛濫的當下，誰能率先與年輕人達成有效溝通，就能獲得年輕人青睞的先機。
二次元文化由日本興起并傳入我國，它通過動畫、漫畫、游戲等作品虛構或者架空世界的方式，利用一個個能引起用戶共鳴的情節、故事等，成為年輕用戶的精神寄托和情感依賴。
如動畫大師宮崎駿就在他的動畫中投射了很多他對現實世界的感受，這些動畫中不乏我們在現實中無法實現但在動畫里卻可以實現的心愿，二次元很好地平衡了理想與現實，讓年輕用戶對自身有了更好的認知，進而實現年輕用戶在動畫、游戲與休閑中的成長。
品牌與之聯合，便能通過一個個大家熟知的二次元文化中的人物或話題，來吸引用戶的注意力，從而減少溝通成本。
2、借勢IP，強強聯合
觀察近兩年來的二次元營銷，我們不難發現，借勢IP成為二次元營銷的首選，或是經典動漫游戲IP、或是原創畫師，他們都能為品牌帶來極大的流量和曝光。
就拿此次361°與高達的營銷來說，361°是國內數一數二的運動品牌，高達是跨越兩代人回憶的情懷代表，兩者都有著強大的粉絲基礎，跨界牽手便可以通過雙方的平臺、資源，達到1+1>2的效果。
對361°而言，高達能為之帶來巨大的粉絲流量，并實現銷量轉化，同時將產品影響力擴大到國際，如國外多家知名媒體如Hypebeast、Nerdist 、US11等，便對此次聯名產品進行了報道。
對高達而言，盡管在中國它已有強大的粉絲基礎，但隨著時間推移，人們對它的印象也越來越淡，與361°這樣的國產品牌聯合，可以減少高達與國內年輕消費者的距離，并喚醒高達在消費者心中的記憶，進一步增強粉絲粘性。
3、限量制造稀缺，吸引消費者購買
無論何時，產品都是營銷的基礎和關鍵，它關系到粉絲是否為營銷買單。
大多數品牌選擇跨界聯名時，都喜歡利用限量的方式，來激發消費者的購買欲。如優衣庫與Kaws聯名限量UT，又如寶可夢與adidas neo的皮卡丘限量款。
對大部分年輕消費群體來說，產品的基礎功能性已經不能滿足他們日益提升的更高層次需求，或為交易潛力、或為炫耀價值，已經成為了他們對稀有物品使用價值的追尋。而聯名款+限量的屬性，恰好能滿足他們。
總而言之，年輕化從來都不應該只是一句話，而應該是實實在在的行動，二次元營銷能通過突破次元壁，讓消費者的心理得到空前的滿足，因此，當品牌無法與年輕用戶達成有效溝通、抵達他們的心智時，去到二次元世界，為品牌尋找可溝通的橋梁，也不失為一種好方法。
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