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2021年6月25日，成立于2021年4月也就是只有2個月的兒童服飾品牌星巷又宣布獲得險峰長青數千萬元的天使輪融資。

就在不久前，兒研所Club剛剛報道了成立2個月的兒童食品品牌滿分牛牛獲得融資。最近成立2個月就獲得融資的兒童消費項目越來越多，隨著三胎甚至未來生育獎勵補貼政策不斷落實，資本市場對于兒童賽道青睞有加。

而成立僅2個月的星巷定位是打造安全舒適創新的專業類兒童服飾品牌。從對外透露的信息來看，項目首先應該聚焦在兒童內衣上。除此之外，項目亮點包含創始人的履歷：侯彬彬曾歷任阿里、拼多多運營總監等職位，還曾在互聯網保險領域創業，擔任CMO。

童裝市場有望誕生下一個優衣庫嗎

就像每一個咖啡品牌都想超越Starbucks，每一個會員制公司都對標Costco。同樣每一家服裝品牌也都有個標桿：優衣庫。

童裝品牌也不例外，靠基礎款設計、平價、高周轉率走紅的優衣庫已經形了一種范式。根據2020年4月11日，優衣庫母公司迅銷集團發布的截至2月28日的上半財年業績報告：

日本優衣庫+海外優衣庫累計營收約為10713億日元，折合人民幣約642億。而優衣庫老板柳井正也以249億美元（合約1669.3億人民幣）的身家“擊敗”軟銀集團掌門人孫正義，再度成為日本第一大富豪。

據了解，2019年，優衣庫在中國市場全年實現營收322億，同比增長14.3%，其中，受益于國內電商發展，優衣庫線上銷售同比增長30%。

優衣庫的成功基本上可以總結為：

1、人群高覆蓋的基本款。和其他時尚品牌不同，優衣庫每年推出的服裝只有1000款，其中70% 都是基本款。每一款產品都進行了深度開發，一個單品，往往分圓領、V 領，男女老少款全覆蓋，尤其在顏色體現上，每個品種大多有四五種顏色。

2、線上線下結合。

優衣庫充分利用了電商流量的紅利。2009年4月16日，優衣庫正式登陸淘寶。據報道，其網上旗艦店開了10天,銷售額便已經成為淘寶所有店鋪中的第一名。

據天貓副總裁喬峰回憶，優衣庫是第一批與天貓合作的海外品牌，除了官方旗艦店外，優衣庫負責人還希望天貓能夠幫助品牌搭建官網，把天貓店和官網關于產品、購買等一系列流程打通。

后來，優衣庫打通了線上線下的購物流程，可以線上購買，線下自提。為了滿足用戶的新需求，2018年10月，優衣庫正式推出掌上旗艦店聯動所有項目。

3、大數據支撐產品定價。這基于每天每時每刻，優衣庫各個門店，每個款式，每個顏色，每個碼的銷售數據，實時監控，最終生成的智能定價。

4、與優秀IP進行聯動營銷。

前面講述這些都是為了分析標的優勢的復制可能性。而中國巨大的童裝行業，毫無疑問有誕生優衣庫的潛力。

最新數據，2020年中國童裝市場規模達到了2291.96億元。2015-2020年國內童裝市場年復合增長達到10.4%，是服裝行業中增長最快的賽道之一。

經測算，2019-2028 年的新出生人口數呈緩慢下行，0-14 歲人口數量總體持平，中國童裝市場規模未來增長依然由兒童人均童裝支出的增長推動。預計我國童裝市場規模從 2019 年的 2434 億元增長至 2028年的 5761 億元，未來十年年均復合增速為10.69%。 

一方面是巨大的增長空間，另一方面童裝又有自身的特點：

對時尚性要求較低，對功能性、舒適性、安全性要求較高。這有點類似優衣庫的定位。

童裝消耗量大，由于處于快速生長期，每年兒童更新約為15-20件。

隨著Z時代父母崛起，對兒童日常開支價格敏感度降低，更加追求品質化，用戶愿意為品質、品牌買單。

群雄逐鹿，花落誰家？

前面列舉了童裝龐大的市場空間，以及優衣庫模式特性，我們認為童裝行業有很大的誕生類似優衣庫品牌可能性。

那么當前童裝行業主要玩家都有哪些？誰最有可能成為優衣庫呢？

根據最新618童裝銷售排行榜以及2020年雙11童裝銷售排行榜，我們看到前在前面的品牌分別是：巴拉巴拉（森馬旗下）、安踏、Dave&Bella 、南極人、優衣庫、GAP。

1、巴拉巴拉

巴拉巴拉多年來一直占據著童裝第一的位置，根據2020年數據，森馬服飾旗下童裝業務市場占有率達到了7.5%，與第二名相比，有3.1%的差距。

且近年來，森馬童裝還持續通過打造mini 巴拉巴拉、MarColor與Mongdodo等力圖做到0-14歲嬰童全覆蓋。

據了解，MarColor基于安全舒適、愉悅百搭的產品理念，更加專注于0-7歲兒童專業服飾領域；而Mongdodo打造的都市時尚風童裝則以“玩趣創意，彰顯個性”的理念進一步完善其兒童整體造型專家的角色；mini巴拉巴拉 則更關注在0-3歲領域的寶寶；

2、安踏

作為傳統運動品牌代表之一的安踏，近年來，在童裝領域也表現不俗。分別在今年618和去年雙11取得第二和第三的成績。

2021年3月，安踏發布了其2020年經營數據。數據顯示，全年公司營收355.1億元，同比增長4.7%，連續七年保持高速增長。經營利潤為91.52億元，同比增長5.3%；毛利率同比上升3.2個百分點至58.2%，為行業最高。此外，安踏電商業務銷售達到90億元，占比26%，同比增長53%。

安踏在童裝布局也較早。2008 年安踏體育憑借主品牌的優勢、進入成長性較高的兒童運動鞋服領域，推出 Anta Kids，2009 年收購 Fila 在中國的業務，其定位高檔運動時尚品牌；2015 年推出 Fila Kids，目標定位 7~12 歲高端兒童市場；2017 年 9 月收購童裝品牌KINGKOW，KingKow成立于1998年，是一個定位中、高端的著名的童裝品牌，專門設計和銷售0至14歲的小童及兒童的服裝及配飾，以優良的品質和獨特的設計著稱。

3、南極人

根據最新財報，南極電商業務高速發展，旗下南極人、卡帝樂鱷魚、精品泰迪等品牌在2020年合計貢獻了超400億GMV，同比增長30%+。

據了解，靠貼牌為生的南極電商如今的供應商達到1600多家，經銷商超6000家，店鋪超7300家。2020年南極電商在各電商渠道可統計的GMV超過402億元，同比增長超30%。

南極人品牌定位為全品類的新快消品，覆蓋品類較多，且主要圍繞大紡織、健康生活、大母嬰等系列。經典泰迪定位大母嬰產品，包括童裝、兒童用品等，增速僅次于南極人品牌。

我們看到，大母嬰系列在南極人的占比越來越高，增速也越來越快。南極人也是童裝市場一個不容小覷的選手。

不過從長遠來看，童裝的未來趨勢包含兩大方面:

1、多品類多場景延伸

兒童不存在過強的審美表達，而父母卻有確實的需求，個性化的風格可以幫助品牌和消費者間建立更好的聯系。隨著家庭消費結構的豐富化，旅游、運動相關消費逐漸興起，運動戶外類場景的童裝份額將持續增長。

2、渠道下沉

近幾年來，一二線市場受到生活成本、房貸壓力等多方面因素影響下消費增長偏弱，三四線城市則體現出更高的消費意愿和增長潛力。眾多消費品牌，包括童裝，將渠道下沉至三四線作為了下一個發展階段的重要戰略，挖掘三四線的購買力成為童裝下一站的爭奪重心。

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