av在线影视_亚洲欧美日韩综合_人妻夜夜爽天天爽_亚洲精品第一国产综合精品_在线看国产视频_成人黄色激情网_在线观看欧美_国产欧美日韩网站_亚洲瘦老头同性70tv

當(dāng)南極人品牌授權(quán)的經(jīng)營模式被消費(fèi)者所熟知后，人們對(duì)它的品牌印象，就從老牌國貨變成了各家白牌產(chǎn)商的銷量“保護(hù)傘”。但有趣的是，雖然人們一直高呼著“不買貼牌南極人”，但現(xiàn)實(shí)是，南極人相關(guān)店鋪在電商平臺(tái)的銷量數(shù)據(jù)又會(huì)“打臉”各位：依然有人愿意為南極人買單，并且還不少。

新眸在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)：2016年-2019年，南極人營業(yè)收入翻了8倍，高達(dá)39億元，其中，品牌授權(quán)及相關(guān)服務(wù)收入翻了3倍，高達(dá)13億元，由于品牌授權(quán)是輕資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，意味著南極人本身并不需要承擔(dān)經(jīng)營工廠和維護(hù)開支，這使得品牌授權(quán)的毛利率可高達(dá)90%以上。“南極人”三個(gè)字，成為財(cái)富密碼。

但好景不長，陷入“造假”風(fēng)波后的南極人，母公司南極電商近期疲態(tài)初顯：根據(jù)南極電商發(fā)布的今年三季度財(cái)報(bào)，公司營收同比下滑2.85%，歸母凈利潤同比大跌46.07%。反常的是，今年南極電商還提出了新計(jì)劃，“力爭五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)GMV約3000億元的目標(biāo)”。這不禁讓人好奇：南極人究竟還隱藏著什么密碼？為此，這篇文章我們將主要探討：

成立于1997年的南極人，是國內(nèi)內(nèi)衣賽道的老牌玩家。

最初的主打產(chǎn)品，是公司首創(chuàng)的保暖內(nèi)衣，彼時(shí)南極人還是一家依靠產(chǎn)品取勝的企業(yè)，追求“更薄、更暖、更舒適”，不斷升級(jí)產(chǎn)品，緊接著，通過電視廣告一舉將“南極人不怕冷”的品牌形象植入消費(fèi)者的心中，成為家喻戶曉的國民品牌。

1998-2001幾年間，保暖內(nèi)衣行業(yè)陷入了“野蠻營銷”和“過度開發(fā)”的窘境，最終只剩下南極人和北極絨兩個(gè)玩家，一南一北瓜分市場，在兩大巨頭下面，無數(shù)白牌廠商被迫卷入價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)盡顯疲態(tài)。

這個(gè)時(shí)候，“聰明的”南極人深知，靠單一品類終歸有一天也會(huì)成為大眾一員，而現(xiàn)實(shí)情況是：相比于產(chǎn)能過剩的紡織品行業(yè)矛盾，那些深陷泥潭的白牌廠商們對(duì)品牌的迫切需求，是更火熱的“市場需求”。這背后的原理很簡單：

一方面，沒有品牌加持的白牌商品在市場上幾乎賣不出去；另一方面，隨著產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度加大，國人對(duì)品牌正品的認(rèn)可度越來越高，更多白牌廠商需要獲得正規(guī)品牌授權(quán)。而這些，正好為南極人的品牌授權(quán)模式創(chuàng)造了有利條件。

就以往的經(jīng)驗(yàn)來看，能否實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的品牌授權(quán)，需要從供給和需求兩端來看：1、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈和制造工藝足夠成熟，保證商品質(zhì)量和穩(wěn)定供給，同時(shí)要滿足產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，且產(chǎn)品多具有同質(zhì)化的特點(diǎn)；2、市場需求廣闊且穩(wěn)定、市場教育、產(chǎn)品試錯(cuò)成本低。

巧合的是，這些要求服裝行業(yè)均能滿足。

如果你覺得南極人只是個(gè)賣吊牌的批發(fā)商，那就錯(cuò)了。

這是對(duì)南極人的極大誤解，準(zhǔn)確地說，南極人的玩法是從國貨品牌變成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

2016年，南極人母公司南極電商宣布擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式，作價(jià)9.56億元收購移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷公司時(shí)間互聯(lián)100%股份，該公司主要業(yè)務(wù)包括移動(dòng)互聯(lián)數(shù)字營銷業(yè)務(wù)和品牌整合營銷業(yè)務(wù)兩類，當(dāng)時(shí)的時(shí)間互聯(lián)，可以被認(rèn)為是線上的“分眾傳媒”，從互聯(lián)網(wǎng)渠道大批量購買展示空間，加價(jià)分發(fā)給其他企業(yè)，由于整租批發(fā)的過程中增值量非常有限，利潤率并不可觀，但它卻在后來成為了南極人的又一突破口。

收購時(shí)間互聯(lián)后，南極電商發(fā)力“品牌授權(quán)+產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)”，打造南極生態(tài)鏈；提出了“南極人共同體”商業(yè)模式，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，時(shí)間互聯(lián)為它這個(gè)發(fā)展路線提供了數(shù)字支撐，甚至說，過去南極人之所以能在電商平臺(tái)的曝光率高，中間少不了時(shí)間互聯(lián)的功勞。

后來，南極電商將品牌授權(quán)作為紐帶，圍繞供應(yīng)鏈，給生產(chǎn)商們提供了品牌授權(quán)、渠道和服務(wù)。在這個(gè)過程中，又通過自身在電商數(shù)據(jù)、營銷、品類開發(fā)方面的資源優(yōu)勢，完美地對(duì)接給了上下游，給下游經(jīng)銷商解決上游供應(yīng)鏈問題，找到甚至塑造上游合適的供應(yīng)鏈資源，同時(shí)也引導(dǎo)生產(chǎn)商做好品牌和產(chǎn)品。

這足以說明，南極人并非僅仰仗過去的品牌積累，而是依靠電商經(jīng)驗(yàn)在經(jīng)營品牌。

換句話說，南極人并不想做單純的品牌授權(quán)，賣吊牌或者賣品牌綁定的電商平臺(tái)的店鋪，而是一個(gè)“新型中介”，將供應(yīng)商與經(jīng)銷商聯(lián)系在一起，并在其中提供服務(wù)，與其說它賣吊牌，倒不如說它在賣品牌服務(wù)。

自今年起，南極人強(qiáng)調(diào)“去阿里化”，乘著“直播帶貨”東風(fēng)，順勢布局了抖音等短視頻平臺(tái)。要知道，在抖音電商體系內(nèi)，達(dá)人一般在選品后帶貨，貨源穩(wěn)定變得非常關(guān)鍵，而這恰恰是南極人所擅長的。

根據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，截至今年6月，南極人在抖音平臺(tái)共入駐約80家店鋪。如果按銷量排名，3-6月在品牌排行榜上排名分別為第19/1/1/1名，月均銷售量超540萬件；其中，南極人安廣專賣店銷量排名連續(xù)6周上榜，且6.21-6.27一周的銷量相較于首次上榜提升近1倍至62.2億件。

這種數(shù)據(jù)量，是相當(dāng)驚人的，同時(shí)也驗(yàn)證了南極人的真正能力項(xiàng)（新眸總結(jié)為三步法）:

第一步，為店鋪取得高曝光：通過建立品牌自播的店播矩陣+流量工具的大量投放，南極人能保證在不同時(shí)間段均可接觸到潛在用戶，再結(jié)合抖音按照興趣推送的流量規(guī)則，即使非熱度短視頻也可以接觸到用戶；

第二步，嘗試打造深互動(dòng)：利用直播的特殊形式，在直播間中通過主播與用戶的積極互動(dòng)，建立起情感連結(jié)，提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度，為轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)；

第三步，強(qiáng)調(diào)帶貨能力：通過前兩步的鋪墊，收獲大量關(guān)注拉動(dòng)小店銷量大幅提升，最后在達(dá)成轉(zhuǎn)化后，通過后續(xù)產(chǎn)品反饋、優(yōu)惠等服務(wù)沉淀品牌忠實(shí)用戶；

這樣一來，無論是供應(yīng)商還是經(jīng)銷商，包括南極人自己都能在這個(gè)過程中獲益。與此同時(shí)，通過二次品牌建設(shè)，也刷新年輕群體對(duì)南極人品牌的經(jīng)營范圍的全新認(rèn)知，再聯(lián)想到此前南極人設(shè)立的“小目標(biāo)”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，是有可能實(shí)現(xiàn)的。

不過遺憾的是，至少在目前，南極人并沒有真正完成品牌印象的二次刷新，反倒是掛上了貼牌貨的標(biāo)簽，這背后的道理也很簡單，無論品牌運(yùn)營多么出彩，產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是百貨類產(chǎn)品的終極拷問，南極人想把品牌做得長遠(yuǎn)，品控很重要。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，南極電商除了賣吊牌，也買了不少牌子。

甚至在自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)展上，都通過收購其它品牌完成。為了從內(nèi)衣品牌轉(zhuǎn)型為全品類品牌，南極收購了好幾家優(yōu)勢品牌，據(jù)新眸不完全統(tǒng)計(jì)，目前南極人旗下的主要品牌有卡帝樂鱷魚、精典泰迪等，授權(quán)運(yùn)營類目涵蓋內(nèi)衣、床上用品、男裝、女裝、童裝及母嬰等。

舉個(gè)簡單的例子，南極電商剛宣布進(jìn)軍跨境電商，不久后，南極電商股份有限公司便發(fā)布公告稱，擬以5億元人民幣收購韓國時(shí)尚女裝品牌BASIC HOUSE（百家好）、Mind Bridge、JUCY JUDY商標(biāo)在中國內(nèi)地、中國香港和中國澳門的商標(biāo)所有權(quán)，以及百家好（上海）時(shí)裝有限公司的100%股權(quán)。

窘境是，由于缺少南極人時(shí)代的激烈競爭，以及消費(fèi)升級(jí)的趨勢背景，這些新晉品牌想要復(fù)制南極人貼牌的成功，并不容易。在業(yè)內(nèi)人士看來，“只有產(chǎn)品不斷發(fā)展才能反哺品牌，否則難免會(huì)陷入因質(zhì)量問題，影響品牌形象后導(dǎo)致品牌價(jià)值銳減，最終無牌可授的困境。”

走在分水嶺，是進(jìn)一步轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司，還是退一步回歸老本行，南極人正面臨抉擇。南極人謀劃的是二者兼得：既想要做好品牌服務(wù)，所以不愿意割舍“南極人”的牌子，又不斷加大步伐跨界，比如食品領(lǐng)域。但顯然，這是一條比較艱難的道路。

本文轉(zhuǎn)載自新眸（ID:xinmouls），已獲授權(quán)，版權(quán)歸新眸所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或翻譯。