小紅書上，露營博主們正在安利便攜電源。淘寶已有豐富的戶外電源品牌、產(chǎn)品供給。
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美東時(shí)間8月29日下午5點(diǎn)，生活在密歇根州的貝拉看到窗外電閃雷鳴、狂風(fēng)驟起。隨后，家中突然漆黑一片。貝拉第一時(shí)間向底特律能源公司提交了斷電報(bào)告。“本以為電力很快就會(huì)恢復(fù)，結(jié)果直到9月1日，屋內(nèi)電器才‘滴’的一聲迎來重啟。”
新聞報(bào)道，本場雷暴雨讓當(dāng)?shù)爻?6萬居民失去了電力供應(yīng)。貝拉放在冰箱里的食物全部變質(zhì)，持續(xù)四天的斷電，讓她反思到，未來家中應(yīng)該常備應(yīng)急物資。
社交媒體上，用戶“兩只小熊”稱“哈法”（哈利法克斯市，加拿大新斯科舍省的省會(huì)）邊郊地區(qū)的居民家中都會(huì)常備一臺(tái)發(fā)電機(jī)。風(fēng)雪天氣時(shí)，斷電在當(dāng)?shù)睾艹Ｒ姟?/p>
歐洲是另一番面貌。根據(jù)歐洲能源交易所（EEX）8月26日數(shù)據(jù)，能源緊缺背景下，法國明年交付的電價(jià)期貨一度達(dá)到歷史級(jí)的1130歐元/兆瓦時(shí)（1兆瓦為1000度電，據(jù)9月7日匯率，約合7.81元人民幣1度電）。
“歐洲剛經(jīng)歷過罕見的高溫天氣，居民電費(fèi)飆升，之后冬天取暖用到天然氣又是大頭，這將對(duì)居民的基本生存有較大沖擊。”有在歐洲生活的華人解釋到。
頻發(fā)的極端天氣、陳舊的電網(wǎng)設(shè)施、缺乏保障的能源供給，使得在生活供電這一民生領(lǐng)域，歐美并沒有國內(nèi)來得穩(wěn)定。據(jù)英國《每日電訊報(bào)》8月份報(bào)道，當(dāng)?shù)刈畲竽静窆?yīng)商Certainly Wood總經(jīng)理表示，英國民眾已經(jīng)開始囤木柴以滿足今年冬天的取暖需求。盡管木柴價(jià)格有所上漲，但遠(yuǎn)不及能源價(jià)格的上漲幅度。而另一些當(dāng)?shù)厝A人、歐美中產(chǎn)，則將注意力轉(zhuǎn)移到了跨境電商平臺(tái)，開始海淘中國家庭發(fā)電、儲(chǔ)能設(shè)備。
歐美中產(chǎn)，網(wǎng)購國產(chǎn)發(fā)電系統(tǒng)
據(jù)悉，跨境電商平臺(tái)“速賣通”上，2022年新能源品類保持三位數(shù)增長，商家、商品規(guī)模同比增長超140%。在歐盟，逆變器產(chǎn)品銷售額增幅近3倍；在德國、波蘭，太陽能板、太陽能儲(chǔ)能鋰電池增幅達(dá)7倍。
亞馬遜平臺(tái)上，意大利站今年太陽能電池板的搜索量同比增長接近3倍，其中便攜太陽能電池板增長11倍；英國站，太陽能成搜索量最高的關(guān)鍵詞；法國站中，戶外太陽能燈、太陽能電池板分別位居熱搜排行榜單第一名和第二名。
“一方面是銷售數(shù)據(jù)，另外，國外消費(fèi)者尤其歐美，對(duì)于家庭發(fā)電、儲(chǔ)能產(chǎn)品的搜索熱情也在變高，商品的推薦轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)都有提升。這些都能說明，家庭新能源產(chǎn)品在國外熱度的高漲。”速賣通行業(yè)小二補(bǔ)充說到。
“營收這幾年逐年翻番，今年4、5月份以來增長特別明顯。”智鯰新能源在速賣通上銷售家庭風(fēng)力發(fā)電機(jī)，負(fù)責(zé)人尤嘉對(duì)記者表示，公司產(chǎn)品的主力市場在歐美，除前端的發(fā)電機(jī)外，也可以搭配儲(chǔ)能電池使用，控制器、逆變器則必不可少。
速賣通上的風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品
實(shí)現(xiàn)家庭發(fā)電，完整的路徑是：前端風(fēng)機(jī)、光伏發(fā)電，通過控制器穩(wěn)定電壓后接入蓄電池進(jìn)行充電。逆變器連接著蓄電池，通過蓄電池放電，逆變器將蓄電池電壓轉(zhuǎn)換為當(dāng)?shù)丶彝ル妷海M(jìn)而給家里的電器供電。
尤嘉介紹，有些歐美家庭會(huì)將風(fēng)電作為日常家庭補(bǔ)充供電，甚至是主力供電。“歐美用戶在家庭發(fā)電方面經(jīng)驗(yàn)較充分，一般有明確的家庭發(fā)電量的需求，所以品牌會(huì)根據(jù)用戶需求提供產(chǎn)品規(guī)格、組合。”
安裝服務(wù)普遍由品牌在當(dāng)?shù)氐暮献魃烫峁L(fēng)電產(chǎn)品使用壽命在10到20年左右。后期運(yùn)維，一般歐美用戶自己動(dòng)手就能解決。家庭之外，發(fā)電產(chǎn)品的應(yīng)用場景還包括露營、出海等。用戶將發(fā)電機(jī)裝在車外、船上，甚至用于一些私人農(nóng)場。“風(fēng)電24小時(shí)都能運(yùn)作，而且目前垂直軸的風(fēng)力發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)速低、噪音小，比較符合環(huán)保要求。但從發(fā)電效率上來講，風(fēng)電比不上光伏，二者在整個(gè)新能源市場份額上，也還有較大差距。”智鯰早期切入競爭相對(duì)較弱的風(fēng)電賽道，但目前也有推出風(fēng)、光一體發(fā)電設(shè)備。
Youtube博主“土澳杰西”生活在澳洲，年初時(shí)他調(diào)查家周邊房屋的光伏安裝率，發(fā)現(xiàn)普遍已達(dá)到50%。視頻中看不到光伏產(chǎn)品的品牌，但逆變器顯示是華為。同時(shí)，他還計(jì)算了自家光伏系統(tǒng)的效率：在夏季晴天，每天最多能發(fā)超50度電，冬天約為20度，陰雨天氣一般僅幾度。
杰西家光伏發(fā)電在扣除使用量后，多余部分會(huì)直接賣給電力公司。2021年杰西一共向電力公司出售7483度電，單價(jià)0.16美元一度。但晚上光伏設(shè)備會(huì)停止工作，杰西一共向電力公司買回2110度電使用，單價(jià)0.28美元一度。
一年下來凈賺超600美元，但如果安裝有家庭儲(chǔ)能，杰西可以將白天的部分發(fā)電量進(jìn)行儲(chǔ)存，留至晚上使用，這樣也就無需承擔(dān)電力買賣之間的差價(jià)損失。
當(dāng)然，添置家庭儲(chǔ)能設(shè)備成本不低，比如國內(nèi)出口的容量為5.1千瓦時(shí)（即5.1度電）的設(shè)備，能滿足歐美家庭晚間用電，跨境批發(fā)價(jià)平均在兩千美元左右一臺(tái)。
“目前整個(gè)儲(chǔ)能電池價(jià)格高有多方原因，一是疫情下物流成本高企，尤其海運(yùn)。二是電池原材料價(jià)格近年受下游需求推動(dòng)，包括新能源汽車的滲透率不斷走高，導(dǎo)致漲幅較大。不過這種現(xiàn)象不會(huì)持續(xù)很久，目前的供需矛盾更多是時(shí)間問題，未來會(huì)逐漸達(dá)到平衡。屆時(shí)家庭儲(chǔ)能會(huì)有一個(gè)較大的利好，因?yàn)閺膽?yīng)用角度來看，國外應(yīng)急發(fā)電、儲(chǔ)能調(diào)度的需求還是比較強(qiáng)烈的。”國內(nèi)投資論壇上有用戶表示。
自主發(fā)電,從家庭到戶外
德蘭明海企業(yè)創(chuàng)始人尹相筑在“用戶側(cè)儲(chǔ)能”領(lǐng)域有十余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中包括微型儲(chǔ)能、家庭儲(chǔ)能等。他告訴記者，除非洲、南亞的一些特別欠發(fā)達(dá)國家，其余全球各國的公共電力價(jià)格都在持續(xù)上漲，且這種趨勢將會(huì)持續(xù)較長時(shí)間。同時(shí)，歐美老舊的電力系統(tǒng)暫時(shí)也難以改變。
但相反，隨著產(chǎn)業(yè)不斷規(guī)模化，光伏、儲(chǔ)能系統(tǒng)的安裝、運(yùn)維成本會(huì)越來越低。他判斷，家庭發(fā)電、儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的前景將很可觀。“歐美一是政策導(dǎo)向，碳中和大背景下，家庭裝光伏一般都有補(bǔ)貼；再者本身電價(jià)、供電穩(wěn)定方面都不理想，所以家庭發(fā)電、儲(chǔ)能的意愿也比較強(qiáng)；同時(shí)，歐美中產(chǎn)多住在郊區(qū)，獨(dú)立的小樓，比較適合搭建新能源發(fā)電設(shè)備；此外，非洲會(huì)是很大的市場。因?yàn)榉侵蕻?dāng)?shù)卣狈ψ龃笠?guī)模電力基建的能力，但又極為缺電。”
德蘭明海有在阿里國際站開設(shè)店鋪?zhàn)隹缇成狻?ldquo;前端發(fā)電方面，光伏組件行業(yè)已經(jīng)十分成熟，國內(nèi)有很多龍頭公司，行業(yè)集中度高，規(guī)模化效應(yīng)明顯。我們再進(jìn)入這一領(lǐng)域，是一件得不償失的事情。專攻一個(gè)環(huán)節(jié)，比如儲(chǔ)能電池，然后整合、協(xié)調(diào)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，才是比較有性價(jià)比的解決方案，在用戶端也較有競爭力。”
可作為參考的是，匯豐晉信基金經(jīng)理陸彬曾在接受《證券市場紅周刊》采訪時(shí)表示，目前國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)鏈中單晶硅片龍頭的市場份額已經(jīng)達(dá)到50%，與此同時(shí)，光伏組件的價(jià)格也從2010年的15元/w（瓦），跌到如今不到2元/w。
觀察行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)目前的新能源商家，不少都聚焦于相對(duì)更有市場空間的儲(chǔ)能領(lǐng)域。然后通過與發(fā)電設(shè)備品牌方合作，共同為用戶輸出整套家庭發(fā)電系統(tǒng)。
“對(duì)用戶家庭所在場景具體分析，包括光照條件、屋頂面積、遮擋物、家庭用電設(shè)備、用電情況等，輸出前端發(fā)電、終端儲(chǔ)能、后期并網(wǎng)的整套家庭新能源供電方案。對(duì)于光伏板等產(chǎn)品，我們會(huì)給到一些合作的品牌。”去年，德蘭明海銷售額約8億元人民幣，今年目標(biāo)26億元。
同時(shí)，目前全球正在推進(jìn)的虛擬電廠，能通過對(duì)用戶側(cè)分布式光伏、風(fēng)電等新能源和儲(chǔ)能系統(tǒng)進(jìn)行聚合管理、集成調(diào)控，實(shí)現(xiàn)削峰填谷，優(yōu)化供電網(wǎng)絡(luò)整體的效率和穩(wěn)定性。
新能源專家婁偉曾在《可再生能源城市理論分析》一書中寫到：“新能源的顯著特征是能源流動(dòng)從‘單向流動(dòng)’（供給方到使用方）轉(zhuǎn)向‘雙向流動(dòng)’（供給方與使用方界限模糊）。大部分組織、個(gè)人既是能源的消費(fèi)者，也是能源的生產(chǎn)者。”
這一趨勢，如今正在加速。
中國供應(yīng)鏈出海，做起C端生意
歐美市場的家庭發(fā)電、儲(chǔ)能產(chǎn)品主要由中國企業(yè)供應(yīng)。一方面是價(jià)格因素，尤嘉稱同樣功率的風(fēng)力發(fā)電機(jī)，國外產(chǎn)品價(jià)格至少高一倍，那就是好幾百美金。再比如電池，杰西稱在澳洲當(dāng)?shù)刭徺I家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)，支出在六千美元左右。對(duì)比下，這一售價(jià)也遠(yuǎn)高于同規(guī)格的中國儲(chǔ)能設(shè)備。
以速賣通平臺(tái)為例，行業(yè)小二向記者表示，國內(nèi)新能源產(chǎn)品矩陣在承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的情況下，對(duì)比歐美自主產(chǎn)品也有至少超30%的價(jià)格優(yōu)勢。
其次還在于中國新能源產(chǎn)品的技術(shù)同樣領(lǐng)先。我國的光伏發(fā)電行業(yè)年產(chǎn)值超過4000億元，多晶硅、硅片、電池片、組件等的產(chǎn)能占全球產(chǎn)能比重常年維持在70%-100%之間，在國際上具有主導(dǎo)優(yōu)勢。
所以國內(nèi)新能源上市公司，很大一部分也是出口導(dǎo)向型。比如位于儲(chǔ)能行業(yè)的派能科技，其2022年半年報(bào)顯示，來自歐洲、南非等境外市場的收入為17.38億元，占總營收比重達(dá)93.77%；主打便攜儲(chǔ)能的華寶新能，于8月29日在深交所創(chuàng)業(yè)板遞交招股書，顯示2021年?duì)I收中，境外市場占比同樣超過90%。
變化在于，過去中國新能源產(chǎn)品更多地以B2B的方式進(jìn)行銷售。派能科技在財(cái)報(bào)中介紹，公司儲(chǔ)能設(shè)備一般由系統(tǒng)集成商對(duì)整個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)的設(shè)備進(jìn)行選型，同時(shí)外購、生產(chǎn)其它配套電氣設(shè)備，最終集成出售給下游的安裝商，交付終端用戶。
這一模式下，品牌離終端用戶較遠(yuǎn)。而如今借助自營電商、第三方電商等平臺(tái)，越來越多企業(yè)嘗試用B2C的方式交付產(chǎn)品。今年的亞馬遜Prime Day期間，華寶新能海外品牌Jackery在亞馬遜美國、德國、英國、日本四個(gè)站點(diǎn)的戶外發(fā)電機(jī)、單晶太陽能電池板等類目的Best Sellers榜單上霸榜。
不止跨境，近日以露營作標(biāo)簽，頻頻亮相電商直播間、電梯廣告的戶外便攜電源“電小二”，是該公司在國內(nèi)市場的品牌。我們觀察到，其天貓旗艦店目前正在進(jìn)行常態(tài)化店播，已積累30余萬粉絲。
“在家庭發(fā)電系統(tǒng)中，儲(chǔ)能產(chǎn)品相較于前端發(fā)電，更符合‘消費(fèi)電子’的定位，更方便打造成消費(fèi)品牌，帶來更高的溢價(jià)。”儲(chǔ)能相關(guān)市場人士對(duì)記者解釋，比如手機(jī)充電寶已成為常規(guī)消電，不過區(qū)別在于，充電寶門檻低，家庭、戶外儲(chǔ)能涉及更多技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，更有機(jī)會(huì)品牌化。
“當(dāng)然，跨境B2C模式的物流成本比較重。比如一臺(tái)10公斤的風(fēng)力發(fā)電機(jī)，今年以來光運(yùn)費(fèi)可能就得七八百人民幣。目前中國跨境電商都在積極搭建海外倉，對(duì)降低商家經(jīng)營成本，提升交付效率很有幫助，但還得繼續(xù)推進(jìn)。”
車載儲(chǔ)能電池技術(shù)的進(jìn)步，帶來了中國新能源汽車滲透率的大幅增長；戶外儲(chǔ)能設(shè)備性能提升、價(jià)格下降，推動(dòng)戶外生活成為越來越多年輕人的選擇。小紅書上，露營博主們正在安利便攜電源。淘寶已有豐富的戶外電源品牌、產(chǎn)品供給。
碳中和大背景下，新能源終將在我們的生活中，扮演越來越重要的角色。正如新能源專家婁偉所說，十年前，區(qū)域、城市和企業(yè)設(shè)定的20%可再生能源目標(biāo)，就被認(rèn)為是最前沿的。然而到今天，在歐洲大部分地區(qū)、美國，及越來越多的發(fā)展中國家，100%可再生能源目標(biāo)正在成為新的常態(tài)。
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