如果說lululemon和On昂跑是國際品牌進中國的優秀案例，Vuori還需要在接下來的中國市場挖掘更多市場機會。
圖片來源：unsplash
當炙手可熱的lululemon，已經成為全球運動服飾市場討論的核心話題之一，它所帶來的「運動休閑」服裝趨勢，正在全球范圍內持續風靡。
近日，被消費者稱為「男版lululemon」的北美運動休閑服品牌Vuori，在上海靜安嘉里中心開設首店，這是該品牌在中國乃至亞洲的首個線下店，也是繼品牌在2022年底天貓店上線之后，正式落地切入中國市場。
而在七年前的2016年，lululemon首個門店同樣落地靜安嘉里中心商場，開啟了這個加拿大運動品牌，在中國市場的高速拓展之路。很顯然，對標前者的Vuori，想要在這個未來全球運動市場中分一塊蛋糕。
和強勢的女性服飾領域相比，lululemon的男裝和它的鞋類產品一樣，仍在市場培養之中，而創立之初便主打男裝的Vuori，寄希望于切入這一巨頭的弱勢領域。
Vuori最暢銷的產品是男士運動短褲和運動衣帽衫，運動和通勤場景兩用，當然品牌在2018年推出了女裝，最暢銷的產品是運動休閑褲和瑜伽褲。產品定價比lululemon低一個價位，在天貓官方店中，大多數產品價位在500元左右，男士運動服占多數。
這種細分運動領域的切入方式，得到了軟銀愿景基金的認可。2021年中，疫情依然在全球范圍內肆虐，軟銀大手筆4億美金投資了這個來自加州的年輕運動品牌。創立7年，只在2019年拿過一輪4500萬美元融資，Vuori便以近十倍估值獲得新融資。
這個新興運動品牌融資的背景是，2021年，allbirds和On分別上市，家庭健身當紅公司Peloton股價依然處于歷史高位。除了線下健身房之外，疫情是全球大多數運動健身品牌的巨大紅利期。
軟銀大概希望Vuori能成為另一個快速上市的On或者allbirds，最理想的對標當然是男版的lululemon。
因此，即便在美國市場依然剛剛40家門店，完成融資的Vuori開啟了全球市場的拓展之路。根據官方在報道中透露，Vuori計劃在2026年全球開出100家店，陸續進入亞洲、歐洲和南美各大國際市場。
而對中國市場而言，男性運動休閑需求確實是一備具潛力領域。不論是耐克、阿迪達斯仍把更多精力放在男性的籃球、跑步領域，還是安踏、李寧依然在男士運動休閑服裝尋找抓手，甚至傳統男裝品牌七匹狼、九牧王都期待從商務到運動商務轉型。
如果以近五年陸續進入中國市場的國際品牌一樣，Vuori有很好的對標案例。不論是大獲成功的FILA，還是正在成為安踏新增長店的始祖鳥和薩洛蒙，甚至跑步領域的HOKA和索康尼也依然有著國際品牌在中國市場的品牌紅利。當然，深耕訓練領域的安德瑪，也是一個不錯的對標。
只不過對于中產消費新周期的當下市場而言，國際品牌在中國的紅利期正在縮短，當中產消費陷阱和消費降級成為市場的熱詞，國際品牌在中國運動休閑市場的競逐，需要更強的全方面實力。
Vuori，加州海岸的年輕運動品牌
品牌的名稱Vuori，來自荷蘭語中的「山」，這和創始人Joe Kudla早期的沖浪和爬山愛好相關。
而彼時，lululemon已經成為北美瑜伽褲的黑馬，深受女性運動愛好者喜歡。和很多品牌的創立故事一樣，Kudla認為北美并沒有一個符合男性運動需求的運動品牌，因此創立Vuori。
按照創始人的說法：當受傷后的他開始穿著運動服，定期去瑜伽和運動，他和身邊朋友們有著一致的看法——沒有一款針對男士的優質產品，能夠將鍛煉時需要的功能性，和日常穿著需要的更休閑、輕松的審美融為一體，市場痛點顯然明顯。
早先，會計師出身的Kudla似乎計劃只把品牌當作生意來做。他向身邊親朋好友籌集了250萬美金，便開始啟動品牌的運作。面向男性市場，Vuori最早的產品是男士短褲，比如他們至今依然暢銷的Kore Short 和 Ponto Performance Pant。
渠道方面，Vuori通過在線下健身房的寄售為主，合作的健身房包括Equinox等，隨后開始電商DTC的售賣。
因此，直到2019年獲得第一筆4500萬元融資前，Vuori都是盈利的。根據創始人早先的采訪，品牌在早先的創業中，如果有資金需求便先短暫回到會計師的工作，掙夠錢再投入品牌的繼續運營。
在軟銀的4億美金投資前，Vuori甚至和其他北美新興運動服飾品牌——Alo Yoga、Outdoor Voices，甚至英國的Gymshark，都顯得名不見經傳。但2021年融資后的Vuori，開始了品牌的擴張之路，并快速進入中國市場，搶在幾乎大部分上述北美新興運動品牌之前。
也因此，疫情時公司只有100名員工，現在團隊規模已經達450名，創始人預計這一數字在未來三年內將達到1000名。
Vuori甚至在北美的市場擴張，也才在近兩年發力。門店更多在加州地區，近兩年開始在東部紐約地區開店，今年落地倫敦第一家門店，公司甚至同時開放COO、CFO等多個C級別崗位，對于這個創立于加州海岸的年輕運動品牌來說，一切都是嶄新的。
擴張，掘金中國運動市場
競逐中國運動休閑市場，尋找下一個lululemon
本文轉載自精練GymSquare（ID：GymSquare），已獲授權，版權歸精練GymSquare所有，未經許可不得轉載或翻譯。
《2023中國消費品牌增長力白皮書》現貨熱銷中，398元包郵到家！
2023年，是中國的消費提振年，也是中國消費品牌在整體復蘇態勢下的重啟之年。雖然疫情的影響逐漸褪去，但時代給予品牌的挑戰并未消減半分。2023年上半年外企高管的“訪華潮”再次印證了中國這塊市場的吸引力和重要性，這也意味著中國消費企業已進入全面競爭的新階段。
中國消費品牌究竟該如何理解環境變化帶來的挑戰和風險？如何識別與捕捉各個要素釋放出的信號？又如何在謹慎應變中實現韌性生長？
從“看長”“向真”再到“應變”，歷時130+天，CBNData重磅輸出《2023中國消費品牌增長力白皮書》（以下簡稱《白皮書》），共計超20萬字，現貨正在熱銷中！點擊此處或下方圖片即可購買，包郵到家！
好文章，點個贊
版權提示
轉載第一財經商業數據中心原創稿件，請于文首標明來源、作者，并保持文章完整性。非第一財經商業數據中心原創稿件，未經許可，任何人不得復制、轉載、或以其他方式使用。如需轉載或以其他方式使用稿件內容，請聯系CBNData客服DD-4（微信ID：CBNDataDD4）
