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6月6日，孩子王發(fā)布公告稱，公司擬聯(lián)合巨子生物以及自然人陳英燕、王德友等，通過控股子公司江蘇星絲域，共同收購絲域?qū)崢I(yè)100%股權(quán)，交易價(jià)格為16.50億元。交易完成后，孩子王將間接持有絲域?qū)崢I(yè)65%股權(quán)，巨子生物將持股10%。

一家是擁有1000+門店的母嬰零售巨頭，一家是2000+門店的美業(yè)細(xì)分巨頭，再加上一家醫(yī)美巨頭。這是要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合搞大事的節(jié)奏。

事實(shí)上，這不是母嬰x美業(yè)的首例，此前既有母嬰品牌金發(fā)拉比入局醫(yī)美，也有美業(yè)品牌貝泰妮布局母嬰賽道。

美業(yè)x母嬰的邏輯到底是什么？會(huì)成美業(yè)發(fā)展新趨勢嗎？

消費(fèi)行業(yè)結(jié)構(gòu)性大變革，跨界成破局切口

人口結(jié)構(gòu)老齡化和少子化的基本盤變化，正深刻帶動(dòng)著消費(fèi)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性大變革。2022年，我國出現(xiàn)61年來首次人口負(fù)增長，也是從那一年起，新生兒數(shù)量連續(xù)三年低于1000萬。出生率的持續(xù)下滑，讓母嬰市場持續(xù)承壓。

作為母嬰零售龍頭的孩子王，2021年~2024年?duì)I收分別為90.49億元、85.2億元、87.53億元、93.37億元，凈利潤分別為2.02億元、1.22億元、1.05億元、1.81億元。雖然2024年?duì)I收逆勢增長達(dá)93.37億元，超過2021年，但凈利潤卻不足2%，無力挽回人口負(fù)增長前的盈利數(shù)據(jù)。

而孩子王2024年能逆勢增長的原因，恰是其大力實(shí)施“三擴(kuò)”戰(zhàn)略（擴(kuò)品類、擴(kuò)賽道、擴(kuò)業(yè)態(tài)）的結(jié)果。2024年，孩子王全面擴(kuò)大了商品年齡段，提升新家庭及中大童品類占比。今年開始更廣泛地拓寬賽道，年初將上海幸研生物科技有限公司60%股權(quán)收入麾下跨界美妝。

孩子王此次通過收購絲域養(yǎng)發(fā)切入養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)賽道，可能旨在與此前收購的樂友國際（母嬰）、幸研生物（美妝）形成協(xié)同，實(shí)現(xiàn)從“母嬰消費(fèi)”向“家庭服務(wù)”的戰(zhàn)略升級，構(gòu)建起“商品+服務(wù)+社交”的家庭消費(fèi)生態(tài)。

作為養(yǎng)發(fā)行業(yè)頭部品牌，絲域養(yǎng)發(fā)擁有2000+門店、200萬會(huì)員及160余款產(chǎn)品，其“產(chǎn)品+服務(wù)+渠道”的一體化模式，恰好填補(bǔ)了孩子王在成人個(gè)護(hù)領(lǐng)域的空白。

而巨子生物作為重組膠原蛋白領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，旗下可復(fù)美、可麗金等品牌已建立技術(shù)壁壘，此次聯(lián)合入局養(yǎng)發(fā)市場，能為絲域養(yǎng)發(fā)賦能專業(yè)性。

三個(gè)賽道頭部品牌跨界強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將形成三方資源互補(bǔ)和協(xié)同效應(yīng)，極大可能促進(jìn)彼此破局增長，共同應(yīng)對消費(fèi)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性變革。

為什么是養(yǎng)發(fā)？

孩子王累計(jì)服務(wù)會(huì)員超6400萬，如此龐大的會(huì)員存量，如何挖掘新業(yè)務(wù)來承接和繼續(xù)服務(wù)，成為孩子王面對消費(fèi)行業(yè)結(jié)構(gòu)性變革的重中之重。可以想見，以前孩子王是掙一個(gè)家庭中母嬰的錢，隨著入局養(yǎng)發(fā)，其服務(wù)可從母嬰拓展至覆蓋所有家庭成員。

但是孩子王跨界美業(yè)升級“家庭服務(wù)”，為什么選的是養(yǎng)發(fā)？

近年來，在輕醫(yī)美的沖擊下，傳統(tǒng)生美市場不斷萎縮，醫(yī)美也競爭激烈，但養(yǎng)發(fā)、頭療類賽道卻異軍突起，連珀萊雅集團(tuán)、上美股份、福瑞達(dá)生物股份等頭部國貨美妝企業(yè)都先后入局，紛紛推出系列專注頭皮健康的洗護(hù)品牌。

究其原因，一方面是消費(fèi)者對頭發(fā)護(hù)理的認(rèn)知不斷提升，另一方面是受社會(huì)生活壓力等因素影響，脫發(fā)人群數(shù)量持續(xù)上升，全社會(huì)對護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)的需求持續(xù)增加。

數(shù)據(jù)顯示，2023年我國養(yǎng)發(fā)服務(wù)需求約為85501.1萬人次，其中防脫生發(fā)類3692.6萬人次，美發(fā)護(hù)理類81808.5萬人次。我國毛發(fā)生活養(yǎng)護(hù)市場規(guī)模2023年達(dá)570.9億元，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到812.5億元。

美業(yè) X 母嬰如何協(xié)同？

深挖之下，會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子王與絲域養(yǎng)發(fā)在會(huì)員、場景布局、渠道、產(chǎn)業(yè)、業(yè)態(tài)等方面可能都將頗具協(xié)同效應(yīng)。

1. 會(huì)員價(jià)值深度挖掘

孩子王擁有6400萬會(huì)員（以25~45 歲女性為主），擁有巨量的寶媽、寶爸和老年帶娃人群，而這些人群具備較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)以及較強(qiáng)的養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)需求。

絲域養(yǎng)發(fā)200萬+會(huì)員與孩子王會(huì)員重疊度較高，通過會(huì)員數(shù)據(jù)互通和交叉營銷，例如育兒顧問推薦產(chǎn)后防脫服務(wù)、絲域會(huì)員享受孩子王母嬰產(chǎn)品折扣等，構(gòu)建起家庭健康生態(tài)閉環(huán)，雙方都有望提升單客年消費(fèi)值。

2. 銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略價(jià)值

絲域養(yǎng)發(fā)的核心客群為35~60歲人群，與孩子王的老年帶娃群體高度重合。隨著中國老齡化加劇，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)作為健康消費(fèi)的重要分支，市場空間廣闊。孩子王與絲域的聯(lián)合，可提前卡位銀發(fā)經(jīng)濟(jì)賽道，對沖母嬰市場的增長壓力。

3. 渠道網(wǎng)絡(luò)協(xié)同布局

孩子王擁有超500家大店，與絲域養(yǎng)發(fā)融合，拓展出“母嬰零售+養(yǎng)發(fā)體驗(yàn)”類更豐富多元的復(fù)合場景也不無可能。而絲域的2000+門店則可能成為孩子王“同城即時(shí)零售”的本地化服務(wù)觸點(diǎn)，支持“線上下單到店服務(wù)”模式，強(qiáng)化O2O生態(tài)。

此外，巨子生物的可復(fù)美、可麗金等產(chǎn)品也可能借助絲域渠道觸達(dá)更多消費(fèi)者。

4. 鞏固絲域龍頭地位

在養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)賽道，還有頭道湯、國頤堂等快速擴(kuò)張的品牌，如頭道湯門店已超10000家。此次收購，孩子王與巨子生物的資源和技術(shù)注入將進(jìn)一步提升絲域養(yǎng)發(fā)的技術(shù)壁壘和會(huì)員體系的差異化優(yōu)勢，鞏固絲域的美業(yè)細(xì)分龍頭地位。

不過，孩子王與絲域在企業(yè)文化、管理模式上存在很大差異，例如孩子王以標(biāo)準(zhǔn)化零售為主，而絲域依賴技師服務(wù)，想要充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)還有賴于其整合管理能力。

這場收購案，對于美業(yè)來說意義重大。它不僅向我們展示了醫(yī)美和生美的深度融合，也向我們展示了美業(yè)服務(wù)場景和收入生態(tài)的更多可能性。未來美業(yè)還能如何跨界破局，我們也將持續(xù)觀察。

本文轉(zhuǎn)載自美業(yè)新緯度（ID：meiyexinweidu），已獲授權(quán)，版權(quán)歸美業(yè)新緯度所有，未經(jīng)許可不得翻譯或轉(zhuǎn)載。

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