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八成女性每天會花20分鐘照鏡子。一些品牌在這其中找到了新的生意機會：從給鏡子裝上LED燈環開始。

在天貓上，LED化妝鏡的銷售額連續三年翻倍增長。5年前，這個市場幾乎是空白。

帶LED燈的化妝鏡是如何誕生的

LED化妝鏡大多是外貿產品。2013年北美品牌Simplehuman推出了帶LED燈的化妝鏡，售價130-400美元不等。它能感應自動亮燈，模仿日光亮照。2015年，廈門品牌MUID設計了第一款LED化妝鏡，批發給一些淘寶店。在明星化妝間、后臺，你常能看到這種帶一圈燈的鏡子。它的英文名直譯過來是“虛榮鏡”（Vanity Mirror）.

虛榮聽起來不大悅耳，但是誰不愛美呢？尤其是逐漸學會化妝的中國女性。2019年，我國化妝品類消費品零售額增速高達12%，比同期社會消費品零售總額增速高出4個百分點。另外，照鏡子、自拍以及圖片App興起可能有關系。在國內第一款LED化妝鏡誕生的2015年，小紅書這種以圖片為主導的社交網絡逐漸爆發。

妝是要化的，跟鏡子有沒有燈有什么關系？

當然僅僅有燈還不夠。帶燈化妝鏡也有“鄙視鏈”。淘寶上最暢銷的LED化妝鏡售價為8.9元，但天貓小二告訴CBNData消費站（以下簡稱“C站”）他們過去一年著力推的商家主流產品價格在199元左右。

LED燈化妝鏡“勸”消費者來買的理由是——“你化妝需要更清晰的鏡子”“更還原日光的光源”。

升級的化妝鏡在硬參數上努力突顯“物有所值”。這些產品的文案中常有一些光學名詞，“900lux級光源”、“色溫6000k”等等。MUID合伙人陳貴文告訴C站，他們的LED燈顯色指數更高，可以達到90 Ra以上，“專業影棚級”。

Amiro是在天貓LED化妝鏡份額超一半的品牌。創始人王念歐稱，他們的產品用的是iPhone屏幕背光的技術，還有360度的導光專利。他們給Amiro的定位“光電、美容、黑科技”，希望對標戴森。他說：“現在家用電子產品有一個趨勢，叫專業領域的家用化。”而超聲波牙刷、家用美容儀都是例子。

LED化妝鏡有一些“微創新”，照顧消費者美容美妝更精細的要求：比如能調整不同類型的光。或者在功能上和其他功能物件結合：收納盒、充電寶和藍牙音箱。或者，干脆轉個角度，變成臺燈，也是一物兩用。

和所有美妝產品的“套路”類似，化妝鏡也要讓消費者觸動，所以少不了口碑營銷。美籍華人創立的Impressions Vanity號稱是“Lady Gaga使用的化妝鏡”。 Amiro的天貓店能看到一系列明星、名人的推薦背書：孟佳、景甜和韓美娟。“2018年的雙11，馬云和李佳琦直播都是用Amiro，”王念歐告訴C站。他們也和中腰部的KOL和KOC合作。在小紅書上，“化妝鏡”有超過5萬條筆記，大部分和LED化妝鏡有關。

未來，LED化妝鏡還有哪些想象空間？

一個品類興起，參與的品牌會越來越增多。LED化妝鏡的大品牌增多了，不僅有嚴選、小米等互聯網品牌，美的、小熊和松下等家電品牌也來了。資本也加入，2017年Amiro獲得小米和順為資本的千萬元投資。

如果遵循家用美容儀的發展趨勢，LED化妝鏡的價格會往兩端延伸。更貴的和更便宜的產品都會越來越多。未來，更高級尖端的LED化妝鏡還可能有哪些功能？

MUID的陳貴文認為，未來這類產品會更智能，比如能和物聯網結合，抓取當天的天氣情況。再根據當天的光線調整鏡子燈光。

Amiro的王念歐也提到了“智能”的概念。“比如計算機識別妝有沒有化好，皮膚狀態等等。”他說。Amiro還準備推出更高標準的產品：“更亮更清晰，但不傷眼”。

根據CBNData消費大數據，白領是LED化妝鏡主要消費群，“精致媽媽”和Z時代則增長很快。天貓上有700萬人次購買過LED化妝鏡。這在天貓美妝整體消費者的3億人中還只占四分之一不到。不管是天貓還是像Amiro這樣的頭部品牌，都希望能滲透更多的人群。

它們也面臨著一些挑戰。有人覺得買這些鏡子沒必要。豆瓣“摳組”就有勸退例子：“我都是站在陽臺門邊化妝”。也有人購入后稱它為“照妖鏡”，因為這類產品會更清晰地展現瑕疵。

自拍、社交網絡讓年輕人可能更加自戀了，但也更不安了。容貌焦慮是壓力之一。LED化妝鏡背后的需求——更清晰的凝視自己，可能有點“副作用”。

不管怎樣，消費者對美的追求會繼續。未來美妝行業還會有新的故事。近年，在美妝工具一塊，已經涌現出了美妝蛋、脫毛儀等等細分工具類產品。LED化妝鏡是最新的一個。下一個會是誰？

作者：董芷菲

編輯：鐘睿