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當(dāng)你以為老年人的健身世界只有廣場舞時，殊不知，他們已經(jīng)盯上了瑜伽。

早在2018年，口碑發(fā)布的數(shù)據(jù)就顯示，50歲以上銀發(fā)族消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多元化趨勢，運動健身方面，除了游泳、乒乓球、羽毛球等依舊是心頭好外，瑜伽、高爾夫球和健身也漸漸成為了他們的新歡。

67歲的陳真，練瑜伽已經(jīng)有7年的時間，如今，她不僅練出了一身線條優(yōu)美的肌肉，而且能輕輕松松地完成一套空中瑜伽動作。

同樣有著7年瑜伽經(jīng)驗的，還有49歲的付鑫。付鑫居住在黑龍江省牡丹江市的一座小縣城內(nèi)，2015年開始接觸瑜伽的她，如今不但是資深的瑜伽愛好者，還是一名兼職瑜伽教練。為了更好地教授學(xué)員，她曾先后兩次來到北京進(jìn)修。

“我還會繼續(xù)進(jìn)修，并打算退休后到一二線城市的社區(qū)當(dāng)瑜伽老師，專門給中老年人上瑜伽課。”付鑫如此說道。

對于中老年人逐漸愛上瑜伽的原因，專注中老年創(chuàng)新商業(yè)研究的AgeClub內(nèi)容負(fù)責(zé)人劉一諾分析道，瑜伽作為一種運動，可以進(jìn)行身心的習(xí)練，有些中老年人來到瑜伽館除了滿足社交、運動需求以外，在某種程度上也緩解了精神壓力。“目前國內(nèi)中老年人心理健康市場尚不發(fā)達(dá)，所以有些老年人把瑜伽作為一種內(nèi)心疏解的途徑。”

實際上，不只瑜伽熱，隨著對健康的重視度越來越高，中老年人對專業(yè)的健身需求越來越大。

《2022國民健身趨勢報告》（以下簡稱“報告”）顯示，老年人健身消費意愿與健身強度快速增長。增強心肺功能和力量訓(xùn)練，是他們的主要目標(biāo)。在肌肉力量訓(xùn)練課程用時上，老年健身者平均用時41.72分鐘，遠(yuǎn)超過青少年和成年健身者。

報告同時指出，老年人在體育健身上的消費能力也有所提升，2020年人均體育消費超過千元，為2014年的1.85倍。44.5%的老年健身者有體育健身指導(dǎo)，每周平均有1.45次練習(xí)力量訓(xùn)練課程，高于成年人每周1.07次課頻次。

也正因如此，無論是線下健身房、瑜伽館，還是線上運動APP和短視頻平臺，都紛紛發(fā)力中老年健康內(nèi)容與服務(wù)，以尋求用戶增量。與此同時，隨著瑜伽運動在中老年群體中興起，瑜伽服、瑜伽褲等瑜伽用品的消費也迎來新增長。

然而，與需求端旺盛形成鮮明對比的是供給端的匱乏。比如，行業(yè)缺乏系統(tǒng)性的指導(dǎo)知識、相關(guān)健身設(shè)備不夠完善、專業(yè)的中老年健身教練以及訓(xùn)練場地相對不足等。

AgeClub曾報道，在美國，成熟的老年人健身品牌Silver Sneakers，擁有全美16000多個健身場所，已頗具規(guī)模；在日本，涌現(xiàn)出Curves、Joy Reha等老年人連鎖健身品牌。對比之下，國內(nèi)圍繞中老年人的健身需求仍存在巨大的市場空白，也正因如此，這一市場充滿了想象空間。

愛上瑜伽的中老年人

陳真介紹，自己最開始接觸瑜伽是通過公益課程，基本沒花錢，“文化館和社區(qū)都會免費向?qū)俚鼐用耖_設(shè)公益瑜伽班，后來我又去瑜伽館練了一年，每周去三次以上，一節(jié)課60元。再之后就是在健身房辦卡上瑜伽團(tuán)體課，平均一年的花費在2000元左右。”

陳真告訴燃次元，7年的瑜伽經(jīng)歷，讓她認(rèn)識了很多年輕的瑜伽愛好者，這些愛好者中，不少人以她為榜樣，有些人甚至還把自己的媽媽和婆婆帶來一起練習(xí)瑜伽。

“瑜伽不是競技體育，動作強度可以視自己的身體情況而定，非常適合中老年人。”陳真告訴燃次元，第一次練瑜伽就發(fā)現(xiàn)自己的柔韌度很好，教練教的很多動作，經(jīng)過幾次簡單地練習(xí)就能做得很好，“這給了我很大的自信心。”

在陳真看來，瑜伽的另一大優(yōu)勢則是有很大的靈活性，不受場地限制，躺著、坐著或站著，只要有方塊之地都可以練，“我現(xiàn)在每天都會堅持去館里練習(xí)瑜伽，雖然已經(jīng)67歲，但只要身體狀況允許，會一直練習(xí)下去。”

和陳真不同的是，居住在遼寧省沈陽市，現(xiàn)年54歲的艾麗早在20年前就已經(jīng)接觸過瑜伽了。

“彼時我還在做生意，有時候約見客戶，高端會所除了提供餐飲之外，還會提供美容和瑜伽服務(wù)等。我也是在那個時候，被瑜伽老師堪稱完美的身材所吸引，同樣想擁有好身材的我也跟著練了起來。”

但后來因為生意太忙，艾麗的瑜伽訓(xùn)練不得不被擱置了。直到五年前，艾麗遇到了一位很是投緣且技術(shù)很好的瑜伽老師，才再度將瑜伽練習(xí)“撿”了起來，“當(dāng)時那位瑜伽老師在找瑜伽館的場地，我公司正好有閑置地方，索性就讓她把學(xué)員帶了過來。一是為她節(jié)省了一些房租，二也是方便我自己練習(xí)。”

在艾麗看來，練習(xí)瑜伽最重要的就是找個好老師。

“實際上，我是一個比較恐懼運動的人，但瑜伽相對舒緩的動作，讓我的這種恐懼感減少了很多。尤其是再遇到好的教練，不但能使體型越來越好、身體各項機能也都能得到提升，也可以在練習(xí)的過程中愉悅身心。”但艾麗也直言，瑜伽教練的水平參差不齊，好的教練基本靠“碰”。

也正因如此，當(dāng)瑜伽教練因個人原因離開沈陽時，艾麗的瑜伽練習(xí)也不得不再次停止。直到近期遇到另一位合適的教練，艾麗才又繼續(xù)開始了練習(xí)。

同樣認(rèn)為瑜伽老師（教練）很重要的還有付鑫。

“我是在健身房里接觸到瑜伽的。”2015年，付鑫的女兒去外地上大學(xué)，不需要再照顧孩子的她有了更多的閑暇時間。

在朋友的建議下，付鑫辦了一張健身卡，有空就與朋友一起相約跳跳健身操，“各種團(tuán)體操課練下來，我迷上了瑜伽。瑜伽不僅能鍛煉身體還能修身養(yǎng)性，我原本是個急性子，練了一段時間瑜伽后，不僅體型有了巨大變化，性格也變得溫和了許多。”

愈發(fā)喜愛瑜伽的付鑫決定到瑜伽館去感受更加沉浸式的訓(xùn)練，“剛好，在健身房教我們瑜伽課的老師就有自己的瑜伽館，盡管價格比健身房貴不了多少，但課程更為系統(tǒng)。”

付鑫表示，辦了瑜伽卡后，每天都去瑜伽館打卡練習(xí)，“跟著教練學(xué)習(xí)了一段時間后，瑜伽館推出了教練班，我本來是沒想過要當(dāng)瑜伽教練的，但卻很希望提高自己的瑜伽水平，就花了8000多元報了名。”

經(jīng)過不到半年的練習(xí)，付鑫的瑜伽水平突飛猛進(jìn)，與此同時，想要學(xué)習(xí)更精進(jìn)瑜伽課程的她，愈發(fā)覺得瑜伽館教練的水平有限，“我女兒當(dāng)時在北京讀大學(xué)，我在利用休假的時間去陪孩子的同時，順便報了北京一家知名瑜伽機構(gòu)的教練班，花了大概一萬多元。”

學(xué)成回來后，付鑫就成了健身房的兼職瑜伽教練，“本著對學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度，隨后我又去北京進(jìn)修了一次瑜伽教練課程。”

在進(jìn)修的過程中，付鑫觀察到，不只是在一二線城市，現(xiàn)如今，縣城里喜歡練瑜伽的中老年人也越來越多，“我兼職的健身房里，報瑜伽課的中老年學(xué)員占了一大半。”但付鑫也直言，與飛快增長的學(xué)員需求相悖的，是瑜伽教練水平的參差不齊，“我兼職任瑜伽教練期間，不少學(xué)員表示想上我的私教課。”

基于此，付鑫正在考慮，退休后到一二線城市擔(dān)任全職的中老年瑜伽教練。

中老年人瑜伽是門好生意嗎？

正如付鑫所感受的那樣，瑜伽，這項被打上“年輕人”標(biāo)簽的運動，如今正受到越來越多的中老年人的喜愛。

在北京市朝陽區(qū)歸位瑜伽安貞分館工作的齊鑫告訴燃次元，分館會員中，中老年人占比已經(jīng)達(dá)到了20%左右，“瑜伽是一項既能強身健體又能修心養(yǎng)性的運動，且不會過度消耗體能，這也是其受到中老年人的喜愛。”

齊鑫表示，很多中老年會員練習(xí)了一段時間后，都會跟她反饋，“身體變得輕盈了，性格也變得溫和了”，“這或許是中老年人能夠長時間堅持練習(xí)的主要原因。”

“中老年人在瑜伽課程上的付費意愿和能力都較強。”齊鑫透露，不同于年輕人練習(xí)瑜伽是為了追求美感，中老年人在經(jīng)歷過身體的最佳狀態(tài)后，會慢慢地進(jìn)入到一個退化的階段，瑜伽在一定程度上，可以延緩她們身體機能退化的速度，“因此，中老年人為健康買單的意愿是非常強烈的。”

和齊鑫有一樣，感受到瑜伽館里中老年人強大消費能力的，還有90后瑜伽愛好者梓辰。

梓辰告訴燃次元，在練習(xí)瑜伽的6年間，自己不僅感受到了瑜伽館里的中老年會員越來越多，更被中老年會員的消費能力“鞭打”了一番。“‘lululemon’可以算作是瑜伽服中的奢侈品了。一條瑜伽褲，即便是打完折也要大幾百元，但館里很多阿姨都在穿。”

而為了吸引更多中老年人的注意力，2021年， lululemon還曾邀請銀發(fā)KOL“馬姐”與演員盧靖姍、邱天等共同出鏡廣告大片，但似乎反響平平。

劉一諾對燃次元表示，并非所有消費領(lǐng)域的產(chǎn)品都要做適老化設(shè)計才能吸引到老年人，尤其是運動裝備方面。以瑜伽為例，中老年人在運動過程中的活力表現(xiàn)不輸年輕人，對瑜伽產(chǎn)品的訴求也和年輕人較為接近，比如舒適、速干排汗等，對于此類品牌而言無需改變產(chǎn)品，只要在營銷或場景上多與中老年人對話，就可以形成用戶增量。

老年健身市場前景廣闊？

事實上，不只練瑜伽的老年人越來越多，傳統(tǒng)健身房里的老年會員數(shù)量也逐漸增加。

去年，樂刻發(fā)布“銀發(fā)一族”（60歲及以上人群）健身大數(shù)據(jù)顯示，近兩年，該年齡段人數(shù)增速明顯，每年增幅在30%左右，“銀發(fā)一族”每周到店健身頻次比其他年齡段多出1次，該年齡段女性私教活躍率占比比男性高出1.3倍。

此外，平均每兩位到店的“銀發(fā)一族”女性中，就有1位會上團(tuán)操課，Zumba類的舞蹈課程成為“銀發(fā)一族”的最愛，其次是瑜伽類等課程，男性團(tuán)課活躍率幾乎為零。

劉一諾分析道，隨著國內(nèi)中老年群體健康意識的增強，他們對運動健身的需求也不斷擴大。“更為關(guān)鍵的是，中老年人的消費能力高，健康需求強，但目前市場上專門針對中老年的專業(yè)健身內(nèi)容卻嚴(yán)重短缺。”

劉一諾強調(diào)，如何挖掘到中老年健身運動背后的消費升級需求，做好運營服務(wù)，將成為健身行業(yè)爭奪中老年用戶的關(guān)鍵。

正如劉一諾所說，各類運動APP和線上短視頻平臺已經(jīng)開始爭搶中老年人。不只以Keep和樂刻為代表的健身公司在內(nèi)容上開始對中老年人有所傾斜，短視頻平臺上的老年健身KOL也成為吸引中老年群體的關(guān)鍵。

其中，賬號“最潮劉老頭”的博主是位65歲的老人，長年堅持健身的他，一身肌肉讓許多年輕人都自愧不如，其快手賬號粉絲80多萬，抖音粉絲賬號近30萬。“時尚奶奶團(tuán)”搭建的銀發(fā)網(wǎng)紅矩陣中，也有專門講形體禮儀和健身的奶奶，其中，“于書優(yōu)雅形體禮儀”抖音賬號粉絲2.4萬。

劉一諾指出，關(guān)于中老年運動健身，國內(nèi)外均已出現(xiàn)不少相關(guān)項目，其中不乏成功者。而從最近的趨勢來看，區(qū)別于過去以健身房為主要承載空間的商業(yè)模式，瞄準(zhǔn)中老年人居家運動鍛煉需求的項目也開始出現(xiàn)。

除了美國這家數(shù)字化老年健身平臺Vivo，在國內(nèi)，以樂刻為代表的健身公司也在通過家庭場景切入中老年人群。這意味著，中老年人將成為整個健身市場的重要增量已經(jīng)成為共識，而聚焦他們在不同場景下的運動鍛煉需求，也將產(chǎn)生多元的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)空間。

如劉一諾所說，燃次元了解到，目前國內(nèi)誕生了“有運動處方”的中老年專屬健身房，其提供的團(tuán)操課和器械均針對中老年人做了適老化處理。這些健身房大都扎根社區(qū)，根據(jù)老年人的身體狀況量身定制“處方式”的運動方案，以通過一系列訓(xùn)練達(dá)到恢復(fù)某項身體機能的目的。

其中，包括為中老年人提供以運動為核心的健康促進(jìn)、慢病干預(yù)、康復(fù)輔助服務(wù)的動齡健康；引入日本健身模式，專注中老年群體的社區(qū)型智慧健康運動的華友健身；主打“康復(fù)醫(yī)院+社區(qū)運動活動中心”模式的友達(dá)頤康等。

動齡健康創(chuàng)始人李亞南對燃次元表示，“中老年健身賽道的確是一片藍(lán)海，但目前尚處于發(fā)展萌芽階段，中老年人的健身消費習(xí)慣尚在培養(yǎng)，如果僅以健身房賣課的方式來運營是很難跑通的。”

因此，上述中老年專屬健身房，有的是將健身房與適老化產(chǎn)品售賣相結(jié)合，有的是將健身與養(yǎng)老相結(jié)合，有的則將課程與康復(fù)運動相結(jié)合。

李亞南進(jìn)一步強調(diào)，老年人的健身目的、運動方式、能接受的授課形式，甚至付費形式都與年輕人完全不同。“首先目的不同，年輕人健身為彰顯個人魅力，提供的是訓(xùn)練計劃；老年人則為健康，需要提供健康方案。其次，運動方式不同，動作慢、幅度小、非跳躍的運動對老年人而言風(fēng)險小；再者因為老年人的反應(yīng)速度變慢，所以在授課時要反復(fù)教耐心教。”

“最后，是安全問題，這也是普通健身房無法承接老年人需求的原因，我們在運動前要為老人做好運動能力評估和風(fēng)險篩查，且在附近有合作的綜合醫(yī)院，避免運動中出現(xiàn)重大意外風(fēng)險。”

正如李亞南所說，中老年健身市場雖前景廣闊，但經(jīng)營風(fēng)險和成本也較高。一方面，老年人的身體健康狀況不一，健身計劃需量身定制；另一方面，適老化健身器材缺乏且價高；再者，相關(guān)專業(yè)人才相對缺失。

“不過，正因為有痛點才有市場。中老年人健康理念升級，越來越多人看重健康和預(yù)防。只要能跑通中老年健身房的商業(yè)邏輯，必然會得到資本和市場的青睞，在這個相對空白的潛力賽道上領(lǐng)跑。”李亞南表示。

本文轉(zhuǎn)載自燃次元（ID：chaintruth），已獲授權(quán)，版權(quán)歸燃次元所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或翻譯。

原文鏈接：2022年，家里的老年人都去練瑜伽了

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