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隨著世界杯的戰(zhàn)火愈演愈烈，全世界的目光都放到了中東地區(qū)之上。

卡塔爾斥資2290億美元打造世界杯，石油土豪的消費(fèi)力讓世界為之震撼。在金錢的推動(dòng)下，中東不再是個(gè)沙漠遍地的塞邊荒漠，而是一個(gè)流淌著蜂蜜和奶油的精神豐饒之地。

中東其實(shí)是一個(gè)廣泛且復(fù)雜的區(qū)域，境內(nèi)包括北非，西亞，波斯灣沿岸等地區(qū)的23個(gè)國(guó)家，覆蓋大約4.9億人口。和刻板印象截然相反，中東是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的中心，據(jù)Inpander調(diào)查：中東國(guó)家的平均網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá)64.5%，在沙特和阿聯(lián)酋等主要互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)更是高達(dá)95%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于54.5%的世界平均水平。

大量互聯(lián)網(wǎng)人口產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，絲毫不遜色地下的黑色黃金（石油），中東成為中國(guó)企業(yè)眼中藍(lán)海，吸引著一批又一批中國(guó)冒險(xiǎn)家。

游戲換皮，中東割韭菜

最早在中東掘金的是游戲公司。

Snapchat發(fā)布的《2022年中東手游白皮書》顯示：中東游戲市場(chǎng)規(guī)模在2021年超過3億美元，預(yù)計(jì)將于2025年超過58億美元。并根據(jù)中東地區(qū)人口密集劃分拆解出沙特、阿聯(lián)酋、土耳其和埃及四大核心游戲市場(chǎng)。

其中，沙特地區(qū)的玩家氪金能力最高，平均創(chuàng)造的收入（ARPU）居全球首位，高達(dá)270美元。

阿聯(lián)酋互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)98%，77%的男性用戶是手游用戶，并且62%阿聯(lián)酋玩家有付費(fèi)意愿，因此阿聯(lián)酋成為中國(guó)廠商占比最多的中東頭部市場(chǎng)。

土耳其是中東第二大經(jīng)濟(jì)體，手游的總用戶超過4000萬；埃及則憑借1億人口的龐大基數(shù)，成為中東地區(qū)另一個(gè)重要市場(chǎng)。

2009年，福建網(wǎng)龍公司將古早端游《征服》進(jìn)行“換皮”，也就是不改變游戲內(nèi)核玩法，通過改變?nèi)宋锓?，把游戲角色形象通通換成阿拉伯形象和傳統(tǒng)服飾，再吸收了大量阿拉伯歷史和文化，加入封齋、開齋、朝覲等宗教儀式，做出來一個(gè)阿拉伯語版本《征服》。

在中國(guó)早就過時(shí)、落伍的古董游戲，卻在中東一飛沖天，不但連續(xù)運(yùn)營(yíng)7年，甚至每個(gè)月為網(wǎng)龍公司提供了超2000萬人民幣的流水。

網(wǎng)龍公司用極低成本的換皮游戲，成功打入中東及北非市場(chǎng)，成為中國(guó)游戲企業(yè)中東出海的鼻祖。這讓很多中國(guó)游戲公司為之振奮，紛紛開始了換皮打法。一些在國(guó)內(nèi)早就淘汰掉的端游、頁游通過換皮，搖身一變成為阿拉伯元素游戲闖進(jìn)中東市場(chǎng)。

到了智能機(jī)時(shí)代，手游成為游戲的主流，國(guó)內(nèi)游戲公司龍騰簡(jiǎn)合推出《蘇丹的復(fù)仇》將阿拉伯化做到了極致：先是把游戲內(nèi)所有的文字和視覺設(shè)計(jì)都按照阿拉伯語的閱讀習(xí)慣，從右往左排列；然后游戲內(nèi)所有女性角色都必須要蒙面紗，只露出微笑都是16禁的大尺度；最后游戲里絕對(duì)不能出現(xiàn)十字架、豬、酒之類的圖案。

為了滿足阿拉伯民族的歷史榮譽(yù)感，《蘇丹的復(fù)仇》杜撰出14世紀(jì)的阿拉伯世界，玩家通過招兵買馬，不斷開疆拓土，直到征服歐洲。就差喊一句“是兄弟，就來幫我重建阿拉伯帝國(guó)”。

既符合阿拉伯語的閱讀習(xí)慣，又能滿足民族歷史榮譽(yù)感，《蘇丹的復(fù)仇》一推出便在中東地區(qū)的所有游戲榜單位列第一。時(shí)至今日，《蘇丹的復(fù)仇》依舊在中東地區(qū)的下載榜單獨(dú)霸前五，每月流水超過600萬美元，賺得盆滿缽滿。

不止《蘇丹的復(fù)仇》，在中東地區(qū)的App Store和谷歌應(yīng)用商店里，游戲下載榜單排名前十的手游，有五部是中國(guó)游戲公司出品。

2022年Q1季度，中國(guó)游戲廠商在中東的數(shù)量占比達(dá)到15%，收入占比更是超40%；其中國(guó)手游在中東市場(chǎng)的收入和下載量均占榜首，市占率排名前五的手游公司分別是騰訊、莉莉絲、龍創(chuàng)悅動(dòng)、沐瞳科技、龍騰簡(jiǎn)合。

在中東地區(qū)，中國(guó)游戲公司已經(jīng)成為舉足輕重的市場(chǎng)巨無霸。

中東電商，戰(zhàn)火不休

說起中東，給人最深刻的標(biāo)簽就是面紗。看似保守的環(huán)境下，讓人出乎意料的是，中東女性的化妝次數(shù)卻高居世界前列。

據(jù)了解，中東地區(qū)宗教信仰濃烈，虔誠的信徒每天都要五次禮拜，而大部分的女性，會(huì)在每次朝拜之后再重新補(bǔ)妝，也就意味著中東女性的護(hù)膚品消耗量是其他地區(qū)的5倍以上。折扣網(wǎng)站Picodi消費(fèi)報(bào)告顯示：平均每名沙特阿拉伯女性每年會(huì)在化妝品上花費(fèi)909美元；而英國(guó)女性每年在護(hù)膚品上的花費(fèi)是505美元，中國(guó)女性則是100美元。

同樣，過于保守的宗教環(huán)境導(dǎo)致中東女性在購買護(hù)膚品時(shí)格外麻煩。因?yàn)榇蟛糠值貐^(qū)的女性無法單獨(dú)出門購物，需要有父親或者丈夫等男性的陪同。

過高的商品需求，過低的渠道路徑，從而導(dǎo)致電商行業(yè)在中東地區(qū)的興起，在Checkout報(bào)告中顯示：中東地區(qū)47%的消費(fèi)者表示，他們預(yù)計(jì)2021年將更頻繁地網(wǎng)購，只有15%的人預(yù)計(jì)他們的網(wǎng)上購物頻率會(huì)下降。

越來越多的中國(guó)電商企業(yè)開始嘗試前往中東掘金，影響力最大的四家中國(guó)企業(yè)分別是：JollyChic、SHEIN、Fordeal、AjMall。

其中JollyChic和AjMall都以“平價(jià)便宜、款式多、上新快”的低價(jià)策略打開市場(chǎng)，貨源多數(shù)是義烏地區(qū)的小工廠，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，品牌力匱乏，只能以價(jià)格低廉取勝。

沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾為主的中東地區(qū)人均收入高，購物習(xí)慣也和中國(guó)有很大不同，消費(fèi)者熱衷于“品牌驅(qū)動(dòng)”，愿意為符合自身生活方式的商品支付溢價(jià)。過于低價(jià)、廉價(jià)的商品難以持久，最終導(dǎo)致JollyChic斷崖式下跌，AjMall直接在2021年12月宣布關(guān)停。

而SHEIN則是以獨(dú)立品牌為宣傳核心，向歐美品牌ZARA看齊，在品牌早期就選擇了自建網(wǎng)站，而不是通過電商平臺(tái)進(jìn)行零售。并通過在谷歌、Facebook等渠道投放廣告完成獲客。

雖然自建獨(dú)立網(wǎng)站銷售產(chǎn)品在前期會(huì)產(chǎn)生較高的獲客成本，但隨著客戶的不斷累積，品牌力能得到極大的提高，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。在不差錢的中東地區(qū)，自助建站的獨(dú)立品牌SHEIN，更符合他們的購買喜好。

根據(jù)中東媒體盤點(diǎn)：SHEIN在中東電商購物類應(yīng)用中位列榜首，App Store和谷歌應(yīng)用商店的下載量總計(jì)達(dá)到1752萬次，下載量是亞馬遜的兩倍多，是中東地區(qū)最受歡迎的購物網(wǎng)站之一。

根據(jù)BMI的研究報(bào)告：中東目前是世界上增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之一，過去幾年中東電商整體增長(zhǎng)率都超過了20%，2022年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到500億美元。越來越多的大廠開始瞄準(zhǔn)了這片廣闊藍(lán)海。

目前，阿里速賣通和京東都開始布局中東地區(qū)，在未來中東的電商之爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈。

購買不易

不管是游戲賽道還是電商賽道，中東地區(qū)都成為一個(gè)香餑餑，但是雖然購買力不缺，但是支付困難成為共同的難題。

據(jù)了解，中東地區(qū)普遍習(xí)慣現(xiàn)金交易，不管是發(fā)工資還是購買汽車等大宗交易，一律都是大口袋碼滿了鈔票，一手交錢一手交貨。

在PayPal調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示：由于消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購以及線上支付的信任度較低，大約60％的網(wǎng)購是在中東以COD（貨到付款）為付款方式。

貨到付款不但給商家?guī)砭薮蟮倪\(yùn)營(yíng)資金壓力，也給物流配送帶來了不便?？爝f員隨身攜帶大量現(xiàn)金，在犯罪率較高的中東地區(qū)無疑是“移動(dòng)的ATM機(jī)”，不但造成低送達(dá)率和超長(zhǎng)賬期，同時(shí)快遞員也因?yàn)閾?dān)憂人身安全拒絕配送。

持續(xù)火熱的電商和游戲賽道，把中東點(diǎn)綴成流淌著蜂蜜和奶油的精神豐饒之地，但“最后一公里”的問題一直將會(huì)是棘手的難題。

在印度、東南亞地區(qū)的市場(chǎng)逐漸收縮的當(dāng)下，中東會(huì)是下一個(gè)待開發(fā)的“金礦”，但至于能不能挖到金子，還得看企業(yè)的鋤頭夠不夠鋒利。

 

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